「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会の神南です。（神南のプロフィールはこちらから） 　　 売上が下がってきたとき、どんな対策を打ちますか？ あなたは売上が下がったときに、どんな打ち手がありますか？ もし、「値下げ」を真っ先に考えたのであれば、それはかなり危険信号です。 　 なぜなら、価格の問題ではないからです。 　 値下げは、単に違う顧客層を集めるだけ 例えば、今まで10,000円で売っていたものをクーポンをつけるなどして低価格で販売したとしましょう。 そこに集まるのは、本来あなたが囲まれていきたい「理想のお客様」ではなく、「安いから」という理由で来る方です。 　 一時的な売上にはなるかも知れませんが、通常料金になれば離れていく方が多いのは簡単に想像できます。 なぜなら「安いから」という理由で買った人たちだからです。 　 これは、あなたの理想のお客様が増えたのではなく、単に違う顧客層を集めてしまっただけなのです。　 　 以前、ある宿泊業の方が、売上減を何とかしたいということで、15,000円で販売していた宿泊プランを、今月の売上を何とかしたいからという理由で、9,800円 … 続きを読む 値下げすればお客様は増える？