昨年からイマイチ知られていない商品を持ち歩くようにしているのですが、それをみたひとから、「それは何？」「どんなものなの？」と聞かれることがたびたびなので、どう説明するのがいいんだろうかと考えてみました。 実際に商品を購入して使っているので、説明するのに活用してみたのは「A4」1枚アンケートです。 「A4」1枚アンケートは以下の5つの質問で構成されています。 Q1　どんなことに悩んでいましたか？ Q2　どこで知りましたか？ Q3　買う前にどこが不安でしたか？ Q4　何が決め手で購入されましたか？ Q5　実際に使ってみていかがですか？ 上記５つの質問を自分に投げかけて書き出してみます。 そうすると、いままでうまく説明できなかった、気づくことがなかった視点がすっきりあきらかになります。 説明のポイントがわかるようになるので、「お客様目線」での説明がすんなりできるようになります。 販促広告の文面をいきなり作れといわれても、ふだんから文面作成していないとなかなかむずかしいのではないかと思います。 そこで普段の買い物をしたあとに、「A4」1枚アンケートの5つの質問を投げかけて、ご自身の買い物体験の … 続きを読む イマイチ知られていない商品、販促視点でどう説明したらうまくいく？