新潟で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している桑原と申します 。私は主に従業員30名以内・店舗経営者を対象に販促・営業の課題は見えているものの経費・スキル・時間の関係で対策が出来ていないというジレンマを抱えて方を対象に現地での営業、必要な施策・コンテ ンツの作成実行を代行し販促営業をサポートを提供しています。特に新規顧客開拓の課題や見込み客との関係強化・維持施策に課題を持たれている方はご相談ください。 今年7月から、ある医療機関の新規事業で顧客開拓のサポートをしている私。 動き出しの時、「何をアピールしていこうか」と考えるのはよくあるパターンだと思います。この事業の強みはここで、他にはないポイントはこれで……と、頭の中でアピール材料を組み立てていく。営業や販促の仕事をしていれば、あるあるの入り方だと思います。 ですが、リアルな現場では「決まったところにお願いしています」「今のところ間に合っています」「特に困っていません」と言われて切り返しに困る……と言う時も多いのではないでしょうか？ そこで本日は、よくある断り文句が出た時の私の切り返し方法をご紹介したいと思います。 … 続きを読む 「決まったところに頼んでるから」を突破！A4アドバイザーが実践する”悩みの投げかけ”とは？