こんにちは。福井県で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している「大澤」です。印刷業に28年、現在は地域密着の印刷会社を経営し、チラシやDMなど現場に近い販促に長く関わってきました。「広告って何を載せればいいの？」というお悩みに対して、感覚ではなく根拠を持ってお答えできるよう、「A4」1枚アンケートを学び実践しています。広告を任されている方にとって、「何を伝えればいいのか」が整理できるお手伝いをしています。 先日、印刷機材展に行ってきました。 私は、すぐに新しい機械を買おうと思っていたわけではありません。 「最近はどんな機械があるんだろう？」 「印刷業界では、今どんなことができるようになっているんだろう？」 そんな情報収集のつもりで、会場を見て回っていました。 いろんなブースを見ていると、もちろん機械の説明があります。 「こんな印刷ができます」 「こんな加工ができます」 「これまでより速くできます」 「こんな素材にも対応できます」 どれも大事な情報です。 でも、見ているうちに、私はこんなことを考えるようになりました。 「この機械を導入したら、その会社のお客様に、どんなこ … 続きを読む 展示会で「機械の良さを説明しているのに伝わらない」のはなぜ？実は、伝えるべきなのは機械の性能ではありません。