こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

「販促＝広告費がかかるもの」と思っていませんか？

たしかに広告にお金をかければ、多くの人に情報を届けることはできます。でも、小規模な店舗や個人事業主にとって、予算は限られています。

そこで今回は、「お金をかけずに」「すぐ実践できて」「効果が見えやすい」販促テクニックを5つご紹介します。実際に中小企業や店舗で成果が出た方法ばかりです。

1. 手書きPOPを活用する

まずご紹介するのは、定番中の定番「手書きPOP」。

実はこのアナログな販促ツール、今でも非常に効果的です。特に大手チェーン店との差別化を図れるポイントにもなります。

コツは、「商品の特徴」よりも「お客様の気持ち」に寄り添うこと。たとえば、「体にやさしい無添加です」よりも、「忙しい毎日に、ちょっとやさしい気分をどうぞ」の方が心に響きます。

さらに、手書きの温かみや個性は、写真のSNS投稿にもマッチします。店頭だけでなく、Instagramなどで「今日のおすすめPOP」として投稿すれば、デジタル販促との連携も可能です。

2. 商品の「使い方提案」を店頭やSNSに添える

売りたい商品の魅力を伝えるだけでは、購入にはつながりません。大事なのは「どう使うと便利なのか」「どんなシーンで役立つのか」を伝えることです。

例えば、調味料を売るなら「唐揚げの下味に使うとプロの味に！」

マグカップを売るなら「オフィスのデスクに置くとちょっと気分が上がる」

このように“使用シーン”を提案することで、お客様は購入後のイメージを具体的に描けるようになります。

これはPOPや商品の近くに添えるメモでもいいですし、SNSで投稿する際のひと言でも十分効果があります。

3. お客様の声を販促に活用する

お客様のリアルな感想は、何よりも説得力のある「販促ツール」です。

「○○さんが選んだ理由」「常連さんのおすすめコメント」など、実際の声を紹介するだけで、初めて見る人の信頼感がアップします。

Googleレビュー、Instagramのコメント、アンケートなどからピックアップして、「お客様の声コーナー」として活用しましょう。

デジタルに限らず、店頭でのPOPやチラシにも引用できます。

ポイントは、「短く、リアルな言葉で紹介すること」。

理屈よりも感情が動く一言が、購買につながります。

4. 商品の並べ方や見せ方を変える

意外と見落とされがちなのが「商品の並べ方」です。

同じ商品でも、見せ方ひとつで売上が変わることは珍しくありません。たとえば、目線の高さに置くだけで注目度は上がります。

また、テーマを決めた陳列も効果的です。たとえば「母の日に贈りたい癒しグッズ」や「梅雨を楽しく過ごすアイテム」など、季節やイベントに合わせて並べ替えるだけで、買う理由が生まれます。

コストゼロでできるにも関わらず、非常に効果が出やすいのがこの方法です。

5. SNSで「人」を見せる

最後はデジタル販促ですが、特に無料で始められるInstagramやLINE公式アカウントで「人」を見せることがポイントです。

商品の写真だけでなく、スタッフの顔や作業風景、お客様との交流など、“温度”のある投稿を増やしましょう。

「この人から買いたい」「このお店は感じがいい」と思ってもらえれば、フォローも増え、来店や購入につながります。

さらに、投稿の最後に「いいねで応援してください！」「○○が気になった方はDMください」など、軽い行動を促すのも忘れずに。販促は、双方向のコミュニケーションであることを意識しましょう。

まとめ

今回ご紹介した5つの販促テクニックは、すべて「今すぐ」「お金をかけずに」できるものばかりです。

1. 手書きPOPの活用
2. 使い方提案で共感を生む
3. お客様の声を見せる
4. 陳列・見せ方を工夫する
5. SNSで“人”を発信する

小さな工夫を積み重ねることで、売上や来店数は確実に変わってきます。

「予算がないから何もできない」ではなく、「予算がなくてもできることをやってみる」という姿勢が、販促の成功につながるのです。

一番大事なのは「コピー」です！

つまり「何を伝えるか！」です。

何を伝えるか！で間違っていけないのは「お店の言いたいことを伝える」のではなく、「お客様の言葉を伝えること」です。

これから購入して下さるお客様は、一番初めに知りたいのは、「自分のためになるか、自分にとって有益か」ということで、お店からの宣伝ではありません。

自分に役立つかを知るためにお客様が知りたい情報は

お店の情報や商品の情報がホントなのか確かめられる情報＝エビデンスです。

それは信用できる数字等ですが、なかなかそんな数字を用意できない場合が多いです。

その時に最も有効なのが「その方が欲しいと思っている商品やサービスを使った人の感想」です。

その感想を得るには「お客様に聞く」しかありません！

そのためには、買って頂いたお客様に「この商品やサービスを使ってどうでしたか？」と聞くことです。

そして、その答えをポスターやPOPに書いたり、SNSでその言葉を書くことです。

その言葉を信じて、「自分も利用したらよくなるだろうな」と感じてもらって、購買意欲を顕在化してもらうことです。

そのあとで、お店の情報や商品の情報を聞けば、より購入につながります。

どうしたらいいかわからなければ、お近くのアドバイザーに相談されてください。

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