事例報告者：京都支部 小宮康義
手法：「A4」1枚アンケート広告作成法
目次
事業者が抱えていた課題・背景
■会社・店舗名：上岡ひとみ経営労務研究所
■所在地：鹿児島県指宿市
■業種：社会保険労務士事務所
鹿児島県指宿市にて事務所を構える創業20年・年間相談数13000件を数え、現取引先数220社・スタッフ10名を抱える大型の社労士事務所。
昨年、ご依頼を頂いた一般社団法人での「マンダラ広告作成法セミナー」に所長の上岡先生が参加されたのがきっかけ。
所長の上岡先生は非常に顔が広く、実績も豊富な為、同業の先生やクライアントから次から次へと紹介を受けて、事業を拡大。
しかし、このままでは顧客企業も高齢化し、事業承継もなかなか進まない現状で、顧客数の自然減は明らか。今後は事務所の特性を活かした新コンテンツの販売と、自力集客と販売のスキーム構築が必要と判断し一緒にチャレンジしていくことになった。
WEBコンサルシステムを使い分析
抽象度が高い状態であったため、WEBコンサルシステムの提案書作成フォームを使用して、
- 将来への展望
- 現状の課題整理
- やるべきこと
について整理していった。
その中で、自社集客するなら
- オリジナルコンテンツをつくる
- フロントセミナーへの集客を強化してくことをご提案。
しかし、「セミナーはやってきたが集客に繋がらない。やっと集客しても『良い事を教えてもらった』で終わってしまう」
集客は毎回０～２件。個別相談や契約に繋がることはほぼ無い。
まずは７月に予定していたセミナーにて「A4」１枚アンケートを実施して見ようと言うことになった。
「A4」1枚アンケート分析結果
Q１．セミナーに参加する前にどんなことで悩んでいましたか？
求人への応募がなく、採用してもすぐに辞めてしまうので強く注意が出来ない
Q２．何がきっかけでこのセミナーを知りましたか？
商工会より案内
Q３．このセミナーを知ってすぐに参加しようと思いましたか？
すぐに参加しようと思いました
Q４．何が決め手となってこのセミナーに参加されましたか？
求人票の書き方で、良い従業員と出会えるならと思った
Q５．セミナーに参加されていかがでしたか？
とてもわかりやすく参加して良かった。
チラシ（Before）
①【ターゲットコピーが不十分】
訴求したいターゲットを中小企業という属性ではなく、悩みにフォーカスするよう促す。
前項のアンケート結果から、
「応募が無い」「採用できない」「採用してもすぐに辞めてしまう」とお悩みの経営者様へという文言を入れる
②【キャッチコピーの変更】
ターゲットの経営者や担当者がパッとみて、すぐに何のセミナーかがわかり、
どのような価値が得られるのかがわかる
キャッチコピーに変更する。
キーワードとして
・人材採用
・『採用から定着まで』という文言を入れる
③【講師プロフィールを追加】
誰が話すのかは非常に重要なので、（選ばれる理由として）左側に講師プロフィールを追加し、セミナー内容は右側にまとめる。
※ウラ面は事務所の考え方や方針、実績を載せる
成功事例 チラシ（After）
まとめ
商工会議所へのチラシ折込約５０００部・FAXDM約5300部で参加申込１５件（11月3回合計）毎回（３回で）最大５件だったセミナー参加社が３倍増
Q4 何が決め手となってこのセミナーに申込みましたか？
Q５ セミナーに参加されていかがでしたか？
これまで受注につながる相談は殆ど無かったところから、個別相談へのコンバージョンが15社中7社（46％）にアップ
