「A4」1枚アンケート アドバイザー東京支部の弘中 正年です。
「A4」1枚アンケートを使ったWEBページ制作やチラシ制作を得意としています。
中でも、強みが伝わるLP（ランディングページ）作成が得意です。広告の反響が出なくて、お困りの方はお気軽にご相談ください！

販促や広告を行っているが、効果が上がらないという方も多いと思います。そんな方からご相談頂いた際には、まずは、Ａ４アンケートで商品やサービスの良さが伝わる広告をお伝えしています。

それでも解決が難しい場合があります。例えば新規のお客様が中々リピーターになってくれなかったり、契約後すぐに解約になったり。そんな状況では、A4アンケートも上手く活用できなくなります。

その場合、商品やサービスをどうしたら売れる様になるのか、戦略を立てる必要ががあります。

まず「戦略と戦術」という言葉があります。戦略とは特定の目的を達成するため、大局的な視点で組織行動を計画・遂行する方策という意味です。

戦略はいろいろありますが、商品やサービスに売れる様になるために、中長期の計画を立てる事も戦略です。

そして戦術とは、戦略を実現するための手段や操作で成果を出すための方法です。

販促や広告を行うのもこの戦術の一つです。なので、戦略が立てられてない中、販促や広告（戦術）を行っても、効果が上がりにくいです。

商品やサービスが売れる戦略を立てる

戦略もいろいろな立て方がありますが、商品やサービスを売れる様にするための戦略を下記の３つの視点から考えてみましょう。

幼児が通う英会話教室を例にして説明します。

①競合の商品、サービスより勝っているところ

個別指導で、ネイティブと日本人の先生を選べて、駅前に近くて便利。ゲームと音楽を使ったレッスンが多いので子どもが楽しく学べる

②ターゲット

塾が苦手な子どもでも楽しく通える英会話教室

③お客様はどの様に変わるのか、何が得られるのか

自然と英語が話せる様になり、歌も好きになった。

この３つを考えて、計画的に増やす事や伸ばす事ができれば、商品やサービスが売れる様な土台は作られるます。

それを最終的にはA4アンケート方式で行えば、ユーザーに伝わる様な販促や広告ができます。

この商品やサービスが売れる為の戦略と、ユーザーに伝わる様な販促や広告手法をすぐにでもマスターしたい方は

「マンダラ広告作成法」の書籍がオススメです。

こちらの書籍を読んで頂き、内容を理解して、マンダラ広告作成法シートに書き込んでみましょう。

戦略が整理できて、自社の商品やサービスの良さが分かったり、足りてない事が気づかされたりなどします。

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今回の記事を参考に商品やサービスの戦略を立ててみて下さい。

この記事を書いた人

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
弘中 正年

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