投稿日：2024.12.07

「A4」1枚アンケート アドバイザー東京支部の弘中 正年です。
「A4」1枚アンケートを使ったWEBページ制作やチラシ制作を得意としています。
中でも、強みが伝わるLP（ランディングページ）作成が得意です。広告の反響が出なくて、お困りの方はお気軽にご相談ください！

6歳になった次男が宅配便の封筒や小包みを開けるのが好きで、本人になぜ好きなのかと確認したところ、何が入っているのか開けるまで分からないのが楽しいそうです。自分のおもちゃが入っていた時には大喜びしています。

毎回宅配が届く度にパパママに許可を取ってから開けるのですが、こないだ宅配物が3つありました。開けてみると中身は、「①青汁セット→パパ②化粧品→ママ③文具→長男」でした。

この３つとも、それぞれが欲しいと思って、ネットからいくつか候補を選んで、最終的に購入にいたったのですが、この様に同じ所に住んでいる家族でも年齢や性別や趣味趣向によって、欲しいものが変わります。

消費者が欲しいものを提供するが商売の基本ですが、この消費者が欲しいものを提供するためには、まずは自分達の商品やサービスを求める消費者（お客様）は誰なのか？を明確にしなければなりません。

このお客様を明確にしていく事をターゲット選定といいますが、このターゲットが定まらずにとにかく販売しようとすると、誰も選んでくれないや選んでくれたとしても少ない人のみになってしまいます。

このターゲット選定は、購入履歴などで年齢性別などを集計する事やお客様アンケートなどで集計する事で見えてきます。

特にお客様アンケートには購入履歴だけではわからないお客様の趣味趣向が聞けたり、自分達では気が付かない、最終的に購入や利用してくれた理由や購入や利用後の感想も聞き出せたりします。

このお客様アンケートを反映して、お客様に伝わる広告や販促が作れるのが「A4」1枚アンケートです。

新商品や新サービスでは、このお客様アンケートが活用できないので、その場合はターゲット選定から商品やサービスの内容を競合と比較しながら、決めていく事ができるのが「マンダラ広告作成法」です。

この広告手法のポイントは、このたった1枚のシートで営業戦略や販売戦略の概要と、それをお客様に伝わる様な広告や販促に落とし込む事ができます。

マーケティングでは戦略を立てて、戦術に落とし込む事が重要ですが、この高度なマーケティングを勉強しなくても、こちらの手法を取り入れれば簡単にターゲットに届く広告や販促が作れる様になります。

こちらの書籍にフォーマットがついており、様々な業種での成功事例ものっているのでイメージが付きやすいと思います。

今回の記事を参考にして頂き、ターゲットを明確にして、ターゲットに伝わる広告や販促を行って行きましょう！

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