投稿日：2021.05.03

こんにちは。
「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会の神南です。
（神南のプロフィールはこちらから）

「A4」1枚アンケートは、
アンケートの雛形があったり
アンケート結果をそのまま反映できる
広告テンプレートもあるため
誰でも簡単に実践できる
シンプルなノウハウとして
多くの方に支持いただいています。

しかし、シンプルであるが故に
重要なポイントを抑えないで作ると
全く反応が取れない広告が
出来上がってしまうことがあります。

そこで今回は、
多くの方が陥ってしまうミスを回避するため
アドバイザーがクライアントの広告を
どのように添削しているのか
その着眼点について書いてみようと思います。

広告添削と言っても
デザインや、レイアウト
使用している写真やイラスト
フォントスタイルやサイズなど
多項目に渡りチェックするポイントがあるのですが

今回は私がアドバイザーになって
師匠である岡本先生からはじめに指摘を受けた

広告メッセージの一貫性

について解説したいと思います。

一体どういうことなのでしょうか？

「A4」1枚アンケートの回答から作る広告は
以下の８つのパーツを組み合わせて作るのですが

１．ターゲットコピー（ターゲットに直接呼びかけるメッセージ）
２．キャッチコピー（商品を購入することで手に入れられる理想の未来）
３．裏付けとなる証拠（お客様の声等）
４．ボディコピーコピー（強み：なぜそれが実現できるのか誰もが納得する理由）
５．オファー（商品、サービス情報）
６．リスク対策（購入不安を払しょくして購入率や成約率を高めるための対策）
７．行動喚起（購入するための具体的な手順の提示）
８．お問合せ先

５の商品、サービスを売るために
特に１～４の内容がそれぞれ連動し
情報に一貫性を保っているかが
とても重要であるというポイントを是非覚えてください。

なぜなら、
いくら「A4」1枚アンケートの回答を用いたとしても
一貫性のない広告メッセージでは
商品の良さが伝わらない
つまり売れる広告が作れないからです。

具体例を挙げると

例えば、あなたが目覚めの悪い方に効果があるサプリを販売していたとしましょう。
（薬機法はちょっと無視していますので突っ込みはしないでください 笑）

回収した「A4」1枚アンケートをもとに
２つの広告メッセージが出来上がりました。

どちらが一貫性のある広告メッセージなのか
比較してみてください。

◆パターン１

１．ターゲットコピー（ターゲットに直接呼びかけるメッセージ）

朝なかなか起きられなくてお悩みの方へ

２．キャッチコピー（商品を購入することで手に入れられる理想の未来）
朝のスッキリ目覚められる、（商品名）をご存知ですか？

３．裏付けとなる証拠（お客様の声等）

朝はスッキリ目覚める事ができ、体調も良好！自分でも驚いております！アラームで
起きない私でしたが、今では100% アラームで起床できます。ありがとうございます！

４．ボディコピー（なぜそれが実現できるのか誰もが納得する理由）

・ビタミンEが豊富（別名、若返りのビタミンで疲れやすいにストップ）
・ポリフェノールが豊富（活性酸素をブロックして、身体のサビつきを進ませない）
・アミノ酸が豊富（乱れがちな身体バランスを整えたい方にピッタリ）

◆パターン２

１．ターゲットコピー（ターゲットに直接呼びかけるメッセージ）

朝なかなか起きられなくてお悩みの方へ

２．キャッチコピー（商品を購入することで手に入れられる理想の未来）
体調が万全になる（商品名）をご存知ですか？

３．裏付けとなる証拠（お客様の声等）

お店の方の接客が気持ちよく、良い商品を購入することができました。
買いやすい価格だったのでまたリピートしたいと思います。

４．ボディコピー（なぜそれが実現できるのか誰もが納得する理由）

・ビタミンEが豊富（別名、若返りのビタミンで疲れやすいにストップ）
・ポリフェノールが豊富（活性酸素をブロックして、身体のサビつきを進ませない）
・アミノ酸が豊富（乱れがちな身体バランスを整えたい方にピッタリ）

いかがですか？

一貫性のある広告メッセージは

・

・

・

・

・

・

・

パターン１ですね。

パターン２はなぜ一貫性がないかと言うと
「朝起きられなくて悩んでいる人」がサプリを飲んだら「体調が万全になる」

→１ターゲットコピーと２キャッチコピーが連動していない

というところからズレており、それ以降も

２キャッチコピーと３裏付けとなる証拠（お客様の声）が連動していない

３裏付けとなる証拠（お客様の声）と４実現可能な誰もが納得する理由が連動していない

からです。

「A4」1枚アンケートから広告を作るワークショップ形式の実践勉強会では
「多かった答えを選んでください」と伝えるのですが

どの質問の回答も単純に多かったものから選択してしまうと
パターン２のような一貫性のない広告メッセージが出来上がることがあります。

（実際に生のアンケートではそのようなことが多々ありますのでご注意ください）

まとめ

このブログを読んで下さった方は
広告メッセージの重要性をご理解いただけたと思います。

広告のデザインを行う前に

１の悩みを持った方 → 商品を購入すると２の状態になれる
２の状態になった方の声 → ３で具体的に書かれている
３が実現可能な理由 →４で説明されている

をチェックされることをおすすめします。

広告メッセージのテンプレートは
「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会の
公式サイトからダウンロードできますので
是非入手してくださいね！

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