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商品やサービスが売れない…改善策ばかりに目を向けてませんか？

投稿日：2022.02.06

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー沖縄県支部の比嘉と申します。
普段はホームページ制作やシステム制作などを行ってます。
中でも、WordPressを使ったホームページ構築や、販促のシステム構築などを得意としており、当「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会の方でも「販促アンケートPOP自動作成システム」や「オンライン広告原稿作成システム」なども制作させて頂いてます。

以前、ある方に「A4」１枚アンケートってどんなアンケートなのですか？と聞かれ

「『A4』１枚アンケートは悪い所を聞いて改善するためではなく、良いところを聞いて、それを広告などに活用する事ができるアンケート手法なんですよ～」

とお話したことがありました。

すると、こんな答えが帰ってきました。

「ありえない！企業は改善してなんぼでしょ？」

確かに言いたいことは分かります。

あなたも「ありえない！」とまでは思わないかもしれませんが、商品やサービスが売れてないと

「なぜ売れないんだろう？」

「何が悪いんだろうか？」

「何処を改善すればいいのだろうか？」

と、改善策ばかりに目を向けていませんか？

改善することが悪いとは言いません。

ですが、改善ばかり行っていると、商品やサービスが平均的なものとなり、つまらない商品やサービスが出来上がってしまいます。

想像して下さい。

そんな商品やサービスに魅力を感じますか？

例えばですが、目の前に二人の医者がいたとします。

一人の医者は「私はガンの専門医です。その他の病の事は分かりませんが、ガンの事ならお任せください！」と言い、もう一人の医者は「私はあらゆる病を見てきました。なんでもお任せ下さい！」と言っています。

一見、後者の医者は「何でも出来て凄いな～」と思うかもしれません。

ですが、もしあなたがガンを患ったら、どちらのお医者様に見てもらいたいですか？

私なら間違いなく前者のお医者様に見てもらいたいです。

殆どの方が私と同じ意見ではないでしょうか。

では、自分がガンではなかったら、後者のお医者様に見てもらいたいと思いますよね。

でも、あなたの病気がガンではなく、糖尿病だった時に、糖尿病専門医がいたらどうでしょうか？

やはり専門医を選ぶかと思います。

つまり、出来てないことを一生懸命改善し平均的に何でもできますよ〜と謳うより、出来てない事は一旦置いといて、まずは自分の強みを強化した方が選ばれやすく、また、うまくいく可能性が高いのです。

出来てない事はうまく行って、余裕ができてから改善すれば良いのです。

まずは強みを伸ばしていきましょう！

とは言え、自分の強みが今一分からないという方も多いと思います。

そんな時は「A4」１枚アンケートを活用ください。

「A4」１枚アンケートのアンケート内容に「Q4．何が決めてとなって弊社の商品やサービスを購入されたのですか？」といった設問があります。

この質問の回答があなたの会社の商品やサービスが選ばれた理由となります。

つまり強みとなります。

アンケートを複数取り、このQ4の質問の回答で多い答えを１番の強みと考え強化していくのが良いでしょう。

最後に、「私はあらゆる病を見てきました。なんでもお任せ下さい！」と言っていたお医者様ですが、実はこの方も伝え方を変えると、選ばれるお医者様になれます。

「私はあらゆる病を見てきました。病気の初期診断は私にお任せください！」と言ってみたらどうでしょうか？

選ばれそうですよね。

こういった事も「A4」１枚アンケートのQ4の質問をする事で、違う角度での自分の強みを知る事ができたりします。

ぜひ「A4」１枚アンケートを活用してください！