投稿日：2021.06.03

こんにちは。
「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会の神南です。
（神南のプロフィールはこちらから）

広告や販促物を作りたいという相談を受ける中で、多くの方に共通する危険な考え方があるので、今回はそれをあなたと共有したいと思います。

それは、

広告や販促物を見てもらえるという前提で作っている（考えている）

ということ。

「え？どういうこと？」

「一生懸命考えて作っているだから、もちろん見てもらえるでしょ？」

と思われた方もいらっしゃると思います。

では、ここで質問ですが

昨日見た広告で何か覚えているものありますか？

それがきっかけで何か購入したものはありますか？

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これをよくセミナーで質問するのですが

ほとんどの方が、何も覚えていないと回答されます。

それだけ、現代社会は多くの情報に溢れているのです。

コピーライティングを勉強されたことがある方は、一度は耳にした言葉だと思いますが

「３つのNOT」という言葉があります。

これは何かというと

１．読まない（Not Read）

２．信じない（Not Believe）

３．行動しない（Not Act）

この３つのNOTを指します。

つまり、この壁を順番に一つずつ壊していかない限り、お客様はあなたの商品を買ってくれないのです。

その中で、一番高い壁はどこかというと、、、、

１の「読まない」なのです。

これが何を意味しているのかというと

どれだけ素晴らしい商品やサービスであっても

どれだけ優れた強みを打ち出していても

どれだけ良い感想（お客様の声）が書かれていても

あなたの作った広告や販促物を見てもらえない（読んでもらえない）限り

決して売れることはないということ。

では、作った広告を読んでもらったりするためにはどうしたらいいのか？

「A4」1枚アンケート広告作成法やマンダラ広告作成法では

８つの広告パーツを組み合わせながら広告を作ります。

それぞれの広告パーツは役割があるのですが

どんな順番に並べてもいいという訳ではなく

「３つのNOT」の壁を壊すために

正しい順番で配置されているのです。

その中で、

「読まない」壁を壊すために

２つの広告パーツを使います。

それが、

・ターゲットコピー

（悩みや欲求を持っている人に「あなたのための案内ですよ」と訴えかけるメッセージ）

・キャッチコピー

（商品を購入すると手に入れられる理想の未来）

です。

つまり、この２つのパーツが最初に目に飛び込んでこなければ、２つ目、３つ目の壁を壊すどころか、広告そのものがスルーされてしまうという訳です。

それだけターゲットコピーとキャチコピーは重要な役割を担っています。

世の中のほとんどの商品が

お客様の問題解決のために存在しています。

さらに言うと

お客様が欲しいのは

商品ではなく、「理想の未来」

にもかかわらず、

多くの会社・お店は、いきなり商品をPRしたり

売り手の熱い想いやこだわりを一方的に伝えようとします。

残念ながら

それは単なる押し付けでしかないのです。

商品はあくまで問題解決のための手段。

広告を手に取った方に

「その商品について是非話を聞かせてほしい！」

と言ってもらえるように

まずは、

「●●でお困りではありませんか？」

と問いかけるところからはじめてみましょう。

◆ターゲットコピー例

今より反応が取れる広告を作れるようになりたい経営者様へ

◆キャッチコピー例

お客様にたった５つの質問をするだけで

売れる広告が誰でも簡単に作れる

「A4」1枚アンケート広告作成法をご存知ですか？

せっかくなので、残りの２つの壁を壊すための広告パーツもご紹介すると

「信じない・欲しいと思わない」壁を壊すために

・裏付けとなる証拠（お客様の声等）

・ボディコピー（強み）

・オファー（商品・サービス情報）

「行動しない・買わない」壁を壊すために

・行動喚起（不安対策、限定性等）

・お問い合わせ

となります。

「３つのNOT」の壁を壊して売れる広告を作るために

「A4」1枚アンケート広告作成法を詳しく学びたい方は、書籍

・「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる！

・あらゆる販促を成功させる「A4」1枚アンケート実践バイブル

を是非お読みください。

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