「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会

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【個人事業主対象】誰よりも早く成果に繋げられる集客の仕組み化とは何か?

投稿日:2021.08.12

こんにちは! 「A4」1枚アンケ-ト広告作成アドバイザ-協会 福岡支部 清水貴弘です!


本来、集客の仕組み化というのは、個人で事業を
行っている方こそやるべきだと私は思っています。

 

しかし、

 


集客の仕組み化という言葉に惑わされて手数のかかる
パ-ツ(LP・セミナ-など)を多く
配置すると上手く仕組み化できなくなってしまいます。

 

そこで今回は、個人事業主の方を対象に、
誰よりも早く成果に繋げられる集客の仕組み化
についてお伝えします。

 

 

前回のブログで、仕組み化する際の基本コンセプトの作り方について
お伝えしていますので、そちらも併せて読むと理解が進むと思います。

 

 

なぜ「仕組み化をすれば売れる」と勘違いしている人が多いのか?

 

 

今回お伝えする内容では、基本コンセプトはできている状態から
話を進めていきたいと思います。

 

 

その前に少し復習も兼ねて、仕組み化の前に重要な所を、、、

 

1,集客を仕組み化する前に、はずせない大切な考え方

 

集客の仕組み化を行う際の重要なポイント

 

『ビジネスは最短ル-ト』で成果につながることを最優先で考える。

 

です。

 

これは前回のブログでもお伝えしました。

 

なぜ、ことあるごとにこの話をお伝えするのか?

 

それには理由があります。

 

つまり、
このことを理解していないと、

 

・仕組みを作って満足してしまう。

・仕組みで売れると勘違いしてしまう。

・目的を見失ってしまう。

 

こういったことが起きてしまうからです。

 

集客の仕組み化は、それ自体が
目的ではありません。

 


「成果」という目的のために
行っていることを忘れてはいけません。

 

 

「ビジネスは最短ル-ト」で成果が出るように
考えその過程で仕組み化する必要があると
いうことです。

 

なぜ、そう言えるのか?

一番簡単な最短ル-トを例にして考えてみます。

 

例えばあなたが、

 

直接見込み客に会って、売込みを行う。
これが最短ル-トですね。

 


これだと、「売れた」「売れなかった」
という結果もすぐに出て、
分かりやすいですね。



ですが、ここで考えておかないといけないのは
売れなかった場合の機会損失です。

 

売れなかったのには必ず理由があります。

 

・そもそも興味がなかった人

・興味はあるが信用しきれなかった人

・タイミングがいまではなかった人

 

こんな理由が考えられるのではないでしょうか?

 

興味がなかった人は別として、
信用やタイミングが今ではなかった人
というのはいかがでしょうか?

 

そんな人に、もう一度売込みが出来る
チャンスをもらう為に、行うのが
仕組み化の目的です。

 

遠回りせずに、不安を解消し早いタイミングで
購入してもらうために仕組み化が必要になります。

 

じゃ-先に集客の仕組み化を作っておいて
それを使えば良いじゃないか
という声が聞こえてきますので

 

お答えすると、

 

 

集客の仕組み化を先にやって、
その導線に沿って行うと必ず無駄な施策が
出てきます。

 

あなたに、資金に余裕があり
人も時間にも余裕がある場合はそちらでも
構わないと思います。

 

ですが、個人事業主で活動している人は
資金にも人にも時間にも制限があります。

 

であれば、

 

まずは、最短ル-トを考え
機会損失がどこで出るのかを考察し
集客の仕組み化をする方が、
結果良い仕組みが出来上がります。

 

2、個人事業主が使うべき集客の仕組み化にオススメのツール

 

実際に集客の仕組み化を考える際、一番最初に考えるのがこのパ-ト

 

それは、見込み客をどこに集めるのか?

 

これを最初に考えておくことで、
この後の戦略の部分が考えやすくなります。

 

どういったものがこのパ-ツに当てはまるのかというと

 

1,メールアドレスを集める(メールスタンドなど)

2,Facebook無料グル-プサロン

3、LINE公式アカウント

この3つが代表的なものです。

 

 

これは、見込み客を
集める場所になります。

 

私のおススメ

 

【BtoB】であれば

 

メ-ルアドレスを集める(メールスタンド)
LINE公式アカウントに集める

 

【BtoC】であれば

 

Facebook無料グル-プサロン

 

もしくは、


LINE公式アカウント

です。

 

一緒にしなくても良い組み合わせがあるので
お伝えすると、

 

Facebook無料グル-プサロン

 

 

LINE公式アカウント

 

は同時に行う必要はないと考えます。

 

というのも、この二つは似たような性質を
持っているので、最初はどちらかあなたの
得意な方で大丈夫です。

 

 

3,集客の仕組み化に大切な指標の設定


 

 

手順を簡単に説明

①見込み客を集める

②見込み客に送り手への不安を解消してもらう

③商品に興味を持ってもらう

④説明会や個人相談に来てもらう

⑤クロ-ジング(成果)

 

 

大きく分けると上記の5つのことを
行います。

 

 

内容を聞けば簡単な事なのですが、
これを運用するには、必ず「行動」
がついてきます。

 

 

どんなことでもそうですが、
「行動」しなければ結果は出ません。

 

 

ここでいう結果とは、「売れた」
「売れなかった」という結果のことです。

 

 

売れたのであればそれでOKですよね。

 

 

売れなかったのであれば、対策を行わなければ
いけません。

 

 

ここが重要です。

 

 

その判断をするために必要なものがあります。

 

 

各パ-ツに存在する指標

 

例えばこういう事です。

 

 

仮に見込み客を、LINE公式アカウントに集めたとしましょう。

 

 

次の施策は、LINE公式アカウントに集めた見込み客に
説明会や個別相談に申込んでもらう。

 

 

という目標が発生します。

 

 

ここで、指標が必要になります。

 

 

なぜ、指標が必要なのか?

 

 

それは、その施策自体が上手くいっているのか?
上手くいっていないのか?

 

 

の判断をしなくてはいけないからです。

 

 

ですから、各仕組化のパーツには指標が存在します。

 

 

それを設定することで、判断が出来どこに力を入れて
いけばいいのか?手を加えると良いのかが分かります。

 

 

つまり、判断が出来ることで「行動」へと繋がるのです。

 

 

 

4,誰に何を伝えると効果が出やすくなるのか?

ここまで、

 

集客の仕組み化の考え方
見込み客を集めるツール
各パ-ツの指標について
説明してきました。

 

 

ここからは、実際にどんな配信のための
コピ-を制作して配信すればいいのか?

 

 

そのことについて説明します。

 

 

前回のブログで

 

 

基本コンセプトを簡単に作る方法について
お伝えしました。

 

 

それについてはこちら⇩

なぜ「仕組み化をすれば売れる」と勘違いしている人が多いのか?

 

 

今回は、基本コンセプトが出来ている状態で
お伝えしますとしているので説明は省きます。

 

 

 誰に何を伝えるのかが一番重要

 

 

なぜ、重要なのか?

 

 

それは、どんなに良いコンセプト
集客の仕組みがあったとしても、

 

 

それが見込み客の不安を解消したり
信用を取れなければ何も機能しないからです。

 

 

このままでは、仕組みは張子の虎と同じです。

 

 

なので、誰に向けて、何を伝えるのかが一番重要になります。

 

 

もしあなたが、コピ-の作り方や書き方
マ-ケティングの知識があるのなら

 

これからの説明はあなたに必要ではないかもしれません。

 

 

ですが、経験上
コピ-の作り方・書き方・マ-ケティングの知識
をもって事業を行っている人はまだまだ少ない状況です。

 

 

そんな方にオススメの方法

 

 

それは、あなたのお客様に「A4」1枚アンケ-ト
を取ることです。

 

 

「A4」1枚アンケ-トとは?

 

 

自社の魅力を伝えるための素材となるのが「A4」1枚アンケ-ト

 

 

マ-ケティングを勉強している時間がない方でも
すぐに実践できるのが「A4」1枚アンケ-トの魅力です。

 

 

「A4」1枚アンケ-トの質問内容と質問から分かること

 

 

Q1 (商品名)を買う前に、どんな事で悩んでいましたか?

⇒ターゲット(理想となるお客様)

 

Q2 何がきっかけでこの(商品名)を知りましたか?

⇒告知する媒体(チラシ・ホームページ・看板など)

 

Q3 (商品名)を知ってすぐ購入しましたか?しなかったとしたらなぜですか?

⇒不安対策(成約率アップ)

 

Q4 何が決め手となってこの商品を購入しましたか?

⇒強み(差別化)

 

Q5 実際に使ってみていかがですか?

⇒裏付けとなる証拠(利用後の良さ)

 

 

このように「A4」1枚アンケ-トを使う事で、
お客様の生の声を知ることができます。

 

 

基本コンセプトで決めた
タ-ゲットへ
あなたの人柄やサービスの強み
それを裏付ける証拠
不安対策など

 

 

「A4」1枚アンケ-トを取ることで
これらのことが無理なくお客様の声で
伝えることが出来ます。

 

 

もう一つ

オススメする理由があります。

 

 

それは、クライアントの人達を見ていて
配信する内容に常に困っている姿を
見てきたからです。

 

 

ということは、少なからず大きな壁になる
箇所なんだろうと私自身理解しています。

 

 

そして、

 

 

失敗する人は、そこで行動が止まるのです。

 

 

そうならないためにも、「A4」1枚アンケ-ト
をお客様に取って活用した方が絶対に良いに決まっています。

 

5,誰よりも早く成果の出る集客の仕組み化例

 

ここまでの話をまとめると

成果の出る集客の仕組み化の共通点

 

 

①最短ル-トで成果に繋がるルートを考える

②見込み客を集めるツールの選定

③各パ-ツの指標を設定する

④効果的に誰に何を伝えればいいのかの方法

と説明してきました。

 

 

 

最後は実際の仕組み化の図を
お見せして終わりたいと思います。

 

 

 

参考にしてください!

 

 

 

 

そして、上手く早く進めたいと考えている方は
ぜひ、サポ-トをつけることをお勧めします。

 

 

なぜサポ-トが必要なのか?

 

それは、、、

 

自分のことは自分ではよく分からないからです。

 

 

それは、あなただけの話ではありません。
私自身もそうだと言えます。

 

 

人のことは見えても
自分のことはよくわからないというのは
当たり前のことだからです。

 

 

私たちはそのことを「プロ化」してると
言っています。

 

 

一人でやってみて進みが悪いなと感じたら
ぜひ検討してみてください。

 

 

全国にアドバイザ-がおりますので

気軽にお問合せ下さいね。

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 

「A4」1枚販促アンケ-ト広告作成アドバイザ-協会

 

 

「A4」1枚アンケ-トがどんなものか興味を持たれた方は
こちらから本を購入して確認してみてください。

 

どんな風にアンケート取得を実施していくか?

そして、そのアンケートをいかに活用していくか?

これらを詳しく説明されています。

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