投稿日：2025.07.06

こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

商品やサービスを売るために、一番最初に考えるべきことは何でしょうか？

価格？ デザイン？ 広告？ もちろん、どれも大切です。ですが、すべてのベースになるのが「誰に向けて売るのか」というターゲット設定です。

多くの企業や個人事業主が、ここを曖昧にしたまま商品開発や販促に取りかかってしまい、「誰にも刺さらない」「なんとなく売れない」結果に陥ってしまうのです。

誰にでも売れる商品は、誰にも売れない

たとえば「この商品は男女問わず、全年齢に向けて作っています」と言われることがありますが、これは非常に危険な発想です。

なぜなら、人は自分に関係あることしか興味を持たないからです。

テレビCMやネット広告を見て、「あ、これ私にぴったり」と思った瞬間、人は初めて耳を傾けます。逆に「なんとなく良さそう」程度では、情報があふれるこの時代、すぐにスルーされてしまうのです。

では、どうすれば「私にぴったり」と思わせるような商品や広告が作れるのでしょうか？

お客様の本音を知る「A4」1枚アンケートの力

ここで登場するのが、実際に売れたお客様の声からターゲット像を明確にする、「A4」1枚アンケートです。

これは、広告・販促の専門家である岡本達彦先生が提唱する手法で、売れた後のお客様に、たった5つの質問に答えてもらうだけで、ターゲット設定、商品の魅力、広告コピーのヒントまでが見えてくる、非常に強力なマーケティングツールです。

「A4」1枚アンケートの基本5問

1. どこでこの商品（サービス）を知りましたか？
2. すぐ買いましたか？買わなかったとしたらなぜですか？
3. 商品（サービス）を買う前、どんなことで悩んでいましたか？
4. 何が決め手になって購入を決めましたか？
5. 実際に使って（体験して）いかがですか？

たったこれだけです。ですが、実際にこのアンケートを集めて分析してみると、驚くほど共通のキーワードが浮かび上がってきます。

たとえば、こんな声があったとしましょう。

• 「子どもがアレルギー持ちで、安心して食べられるお菓子を探していた」
• 「SNSで見て、無添加って書いてあったから気になった」
• 「最初は値段で迷ったけど、レビューがよかったので」

この3つの声だけでも、見えてくるターゲット像があります。

それは「子どもの健康を気にするママ層」「SNSで情報収集する人」「レビューを重視する慎重派」。

そして、そこに響くキーワードは「アレルギー対応」「無添加」「安心」「口コミの信頼性」などです。

このように、実際に買ってくれた人の本音には、「どんな悩みを持ち、何に惹かれ、どうやって購入に至ったのか」が詰まっており、それを拾い上げることで「刺さる言葉」「刺さる広告」「刺さる商品設計」が見えてきます。

絞ることで売れる理由

ターゲットを絞ると、当然「それ以外の人には売れないんじゃないか」という不安が出てきます。

ですが、逆です。

「子どものアレルギーで悩んでいるママに向けた無添加クッキー」は、確実にその層に響きます。そして、「自分には関係ない」と思っていた人でも、「自分の健康のためにも良さそう」と手に取る可能性があるのです。

結果的に、「狭く深く」を狙うことで、「広く薄く」よりも反応率が上がり、費用対効果も良くなります。

まとめ：まずは1枚、取ってみよう

ターゲットを絞るのは、決して「他を切り捨てる」ことではありません。

むしろ「誰に届けたいのかを明確にすること」であり、「売れるメッセージを生み出す出発点」です。

そして、その答えは、あなたの頭の中ではなく、すでに「買ってくれたお客様の中」にあります。

「A4」1枚アンケートを、たった5人にでも取ってみてください。そこから見える言葉をコピーにし、ターゲット像に肉付けしていくだけで、販促物の精度は格段に高まります。

マーケティングとは、「買って下さるお客様を知ること」。

ぜひ、「売れた理由」を知るための小さな一歩として、「A4」1枚アンケートを、今日から取り入れてみませんか？

やり方がわからない方や、確実にしたいと思われる方は近隣のアドバイザーにお聞き下さいね。

また、こちらの本をお読み頂くと詳しくやり方などが書いてあるので、是非お読み頂くことをお薦め致します。

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