投稿日：2022.06.01

沖縄で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー、販促・集客コンサルタントとして活動している豊平尚哉です。
中でも、フィットネス系キックボクシングジム・会員制スポーツジムの新規集客・継続率アップが得意です。
私自身もキックボクシングジム２店舗（沖縄、大阪）を経営し、コロナ禍でも黒字運営を継続しています。

今回のコラムは、４月と５月の繁忙期を迎えた小さなフィットネスジム・スポーツジム、または習い事ビジネスを経営している方へ、これから秋にかけてのチラシ作りの基礎になる比較表の作り方を紹介します。

ジム経営以外で近隣にライバルが多いというお店や業種でも使える比較表の作り方なので、ぜひ参考にしてください。

このような悩みがある方へ読んでほしい記事

• ライバルが継続して「入会金無料キャンペーン」を実施している
• ライバルと安さで比較されて入会が少ない
• 他ジムとの違いがわからず何を打ち出していいか悩んでいる

この記事を読んで得られるメリット

• 入会金無料キャンペーンを実施しなくても集客ができる
• 金額、安さで比較されない
• 他との違いが明確になり販促が打ち出しやすくなる

同じ土俵では勝負しないこと

6月は繁忙期を終え、少し落ち着くタイミングになるはずですが、まだまだ大手のスポーツジムは「入会金無料キャンペーン」や「当月会費無料キャンペーン」を継続して行なっていることでしょう。

確かに金額が安いと入会しやすくなるので、小さなスポーツジムやフィットネスクラブのような習い事ビジネスをされている方は真似したくなるはずですが、「入会金無料キャンペーン」や「当月会費無料キャンペーン」を行うと売上・利益に直接影響が出るので、おすすめしません。

キャンペーンはあくまでも「需要が高い時期に実施することで競争優位に立つ」という考え方です。

6月から秋ごろにかけ、さほど需要が高くない場合は大手と同じ「安さ」を売りとする土俵で勝負せずに、売上・利益に貢献し、なおかつ大手のジムが出来ない（やらない）販促活動を心がけましょう。

他ジム、フィットネスクラブとの違いを探す

では、どのような販促活動がいいのかを考える前に、近隣のライバルジムや大手のフィットネスクラブとの違いを探し比較します。

• 金額（月会費、入会金）
• 営業時間、営業日の違い
• スタッフ
• 得意分野
• 設備

など、一般的な人が調べることができるWebサイトやSNS、チラシなどの情報（広告媒体）を元に比較しますが、もっと具体的に比較したい場合は、以下の事項を調べてみるとより詳細に比較できます。

比較のキーワードは、「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法 「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!の中で紹介されているマンダラ広告作成法シートの「発想マンダラ」を使います。

②ボディコピー「ライバルより勝ってる所は？（拘りや目新しさ）」

• 素材（材料・内容）
• 技術（作り方・やり方）
• 人（作った・やる人）
• 所持（道具・仲間）
• ルート（仕入れ）
• 使い道
• 対応（フォロー）
• 特典

⑥リスク対策「何があれば不安なくすぐ購入できる？」

• 説明（よくある質問）
• お試し（サンプル）
• お客様の声（見学）
• 保証（返金・品質）
• 〜の対応可能
• こんな方もOK
• 支払い方法（カード・代引き）
• 厳守（秘密・納期）

上記のキーワードに対して、自社ともにライバルを比較することで、ライバルジムや大手フィットネスクラブが打ち出している「強み」や「リスク対策」が一目でわかり、何を打ち出せばいいのか明確になります（図1）。

※図1の中にある赤枠の箇所は、強調して打ち出すべき要素

（全てのキーワードを比較するのではなく、必要なキーワードを選んで比較してOKです）

大手が真似できない「想い」も伝えよう

ここで大事な要素として、マンダラ広告作成法シート（発想マンダラ）の①商品（サービス）情報の中にある「想い（プロフィール）」です。

大手のフィットネスクラブ（特にフランチャイズ店）は、オーナー（経営者）の情報がほとんど表に出てこないため、誰がどのような想いで経営しているのかわかりません。

特に小さなスポーツジムや地方のフィットネスジム（パーソナルジム）になると「入会メリット」より「誰が経営しているのか？」も大事な要素になってきます。

ですので、上記の比較表の中に「想い（プロフィール）」も加えると打ち出すべき要素が増え、大手には真似できない強みの一つとして選ばれるようになるはずです。

まとめ

近隣のライバルや大手のスポーツジムとの違いを明確にするために、まずはマンダラ広告作成法シートを活用し、比較表を作ることをお勧めします。

比較することで、「入会金無料キャンペーン」「当月会費無料キャンペーン」などの「安さ」とは違った視点がうまれ、打ち出すべき内容が明確になります。

繁忙期を終え、秋の商戦に向けた販促活動を行うことで、新規顧客の衰退には困らなくなりますので、ぜひ実践されてください。

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この記事を書いた人

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
豊平尚哉（フィードバックドリブン株式会社　代表取締役）

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