バズらなくてもリールで売れる！地域ビジネスのインスタグラム集客術

投稿日：2024.07.05

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー静岡支部の神南です。
経営者が現場の第一線で活躍しながら、自身がお店の広告塔として情報発信にも力を入れている小さなお店を対象に集客や販促コンサルティングを行っています。
中でも、ライバルが多くても「あなたの商品だから買いたい！」と何度も喜んで買ってくれるファンを増やす「ショート動画を取り入れた SNS×LINE集客法」を得意としています。

インスタグラムのリールの利点

インスタグラムのリール（ショート動画）はバズらないと意味がないと考えている方が多いのですが、地域ビジネスにおいては、インスタグラムのリールでバズらなくても売上を伸ばすことができます。

インスタグラムには、フィード投稿やリール、ストーリーズなど様々な投稿形式がありますが、中でもリールは、フォロワー以外の方へのリーチに優れており、新規顧客へのアプローチに効果的であると知られています。

地域ビジネスの課題とリールの役割

地域密着型の店舗ビジネスを展開するクライアントからは、インスタグラム運用に関する相談が多く寄せられます。その多くの相談内容は次のようなものです。

●フォロワーが増えない
●いいね！がつかない
●リールを投稿しても再生数が伸びない

これらについては、集客や売上のために多くの人がフォロワー数や「いいね！」の数、再生数が重要だと考えているからだと思うのですが、地域ビジネスにとって重要なのは、世界中の広いユーザーに情報を届けることではなく、商圏エリア内のターゲットに情報を届け、あなたの商品やサービスの価値を伝えることです。

顧客にアクションを促すリールの作り方

インスタグラムのリールには、潜在顧客に向けて広くリーチさせる目的で投稿するものと、今すぐ行動を促す顕在顧客向けのものがあります。

地域ビジネスでは、商圏エリアが限られているため、後者の顕在顧客に対するアプローチが特に効果的です。なぜなら、顕在顧客はすでに購入意欲が高く、具体的な悩みやニーズを抱えているため、適切なアクションを促すことで即座に成果を上げることができるからです。

しかし、インスタグラムは多くの人が集中せずに暇つぶしに見ているため、売り込み感が強いと敬遠されがちです。だからこそ、リールの構成が非常に重要であり、相手の悩みに沿って伝えることが大切です。また、最初の2秒で視聴者の注意を引くことができるかどうかが、離脱率に大きく影響します。

では、どのようにすればよいのでしょうか？

「A4」1枚アンケートを実践している方であれば、以下の8つの広告パーツを活用して、顕在顧客に効果的にアプローチできます。

ターゲットコピー（ターゲットが抱えている具体的な悩み）
キャッチコピー（提供できるベネフィット）
裏付けとなる証拠（お客様の声、ビフォーアフター等）
ボディコピー（強み）
オファー（商品・サービス内容）
不安対策（Q&Aなど）
行動喚起（具体的なアクション方法）
お問い合わせ（会社名、住所、電話番号など）

成功事例：美容室のリール活用

具体的な例として、美容室が「ヘアリセッター」という髪質改善カットのリールを投稿を見てみましょう。

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à nu hair 杏樹 //沼津市美容室(@anuhair___anju)がシェアした投稿

こちらのリールでは、以下の要素を活用しています。

ターゲットコピー: 最初の2秒で「梅雨に気になる髪のお悩み／くせ、うねり、ぱさつき、ボリューム」と明確に伝え、視聴者の興味を引きます。
　
キャッチコピー: ベネフィットを複数回に分けて伝えています。
・薬剤を一切使用せずハサミのみでお悩み解決！
・根元から髪の絡まりを解き、髪質改善していきます
・気になっていた、つむじの割れ、うねり、ぱさつき、ボリュームがたったの20分でこんなに改善
　
裏付けとなる証拠: 実際のお客様のビフォーアフターの写真を見せることで、信頼性を高めます。
　
ボディコピー: 全国でも希少な技術ヘアリセッター認定店です。薬剤など一切使用していないので髪のダメージがなくて安心です。
　
オファー: カットの様子を見せる
　
行動喚起: リールの最後に「お気軽にご相談ください！ご予約はDM・公式LINEまでお問い合わせ下さい」と具体的なアクションを呼びかけます。

これらの要素を組み合わせることで、効果的なリールを作成し、商圏エリア内のターゲットに対して強力なメッセージを届けることができます。実際、このリールを投稿した直後から、新規客の予約が入り始めました。（この記事を書いている段階で1,500回再生程度です）

リールを活用した集客戦略

バズらなくても売れる！インスタグラムのリールを活用することで、商圏エリア内のターゲットの悩みや欲求に対して効果的にアプローチし、あなたの商品やサービスの価値を伝えましょう。正しい戦略と構成を持って取り組めば、確実に集客効果が得られます。

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