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半年で明暗を分けた二人の社長ー成功の鍵は『型』の活用にあった

投稿日：2026.02.14

新潟で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している桑原と申します。私は主に従業員30名以内・店舗経営者を対象に販促・営業の課題は見えているものの経費・スキル・時間の関係で対策が出来ていないというジレンマを抱えて方を対象に現地での営業、必要な施策・コンテンツの作成実行を代行し販促営業をサポートを提供しています。特に新規顧客開拓の課題や見込み客との関係強化・維持施策に課題を持たれている方はご相談ください。

同じ提案をしたのに、なぜ片方は成功し、片方は成功を得られなかったのか？

「新しい施策を試すのは怖い…」
「今までのやり方を変えるのは不安…」

そう思うのは、経営者として当然の感情です。あなたも同じような経験がありませんか？

昨年8月に私が販促施策を提案した二人の社長も、新規が獲得出来ない…と全く同じ不安を抱えていました。しかし、半年後の売上という数字結果は驚く😯ほど違ったんです。

今回のブログでは、何がこの違いを生じさせたのか？についてお伝えしたいと思います。
　

提案した施策

私が提案したのは、VSL（Video Sales later）の活用でした。実際のVSLを見せられないのが残念なのですが、Youtubeなどで見る長尺のものではなく、3分前後のショート動画を提案しています。

ショートなので公開するプラットフォームはyoutubeショートやinstaのリールを想定していたのですが、特徴はVSL（Video Sales later）と言いながらも、商品紹介・機能説明など売り込み臭の要素は一切なく、ターゲットに対し”なんだ！”、”ん？”と注意を引き、興味喚起をお越し、LPに誘導することだけが目的の動画でした。

動画原稿はAIを活用して、プロンプトに従って入力していけば数分で出来て、後は動画生成AIに投げれば自動で動画（テロップ込）を作成してくれます。画像修正が発生しますがそれでも、一本2～3時間くらいでしょうか…
　

二人の反応

人間には、初めて見るものや未知の状況に対して怯え、警戒する心理として、「新奇恐怖（ネオフォビア：Neophobia）」と言われるものがあるらしいのですが、面白いもので一人の社長は「とりあえずやって見よう...！」と言い、もう一人は「私はこういうのは好かん！こういうふうにやりたい」という反応でした。

その結果、どうなったか？

一人の社長はそれまで、チラシ・DM・WEB広告など行っていましたが反応がZERO。それがVSL運用後、4桁万円の売上を獲得し、現在も数件の商談が進行中で毎月問い合わせも入って来ている状況です。
　

提案したVSLにある秘訣

コピーライティングを学んだ事がある方なら、「売れるコピーライティングは、一から創造するな」的な言葉に触れたことがあるかと思いますが、神田昌典さんは「白紙から書くことは時間と労力の浪費であり、成功確率を下げる」とも言っています。

簡単に言うと、「売れている実績のある型（テンプレート）を再利用（モデリング）せよ」ということなんですが、私がVSL作成で使用したプロンプトも、実は成果が出た型（テンプレート）をモデリングしたものだったのです。

売れる型、興味ありませんか？
　