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集客を頑張っているのに利益が残らない方へ。岡本達彦先生の新刊『客単価アップ大事典』が発売！

投稿日：2026.03.03

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー静岡支部の神南です。
経営者が現場の第一線で活躍しながら、自身がお店の広告塔として情報発信や広報に力を入れている小さなお店を対象に集客や販促コンサルティングを行っています。
中でも、ライバルが多くても「あなたの商品だから買いたい！」と何度も喜んで買ってくれる店主のファンを増やすSNS・チラシを活用した販促を得意としています。

今回は、皆様にぜひお伝えしたいことがありまして、この記事を書いてみました。

私が師事する、「A4」1枚アンケート・マンダラ広告作成法の考案者、販促コンサルタントの岡本達彦先生から待望の最新刊が発売されました。

▼動画でも発売のご報告をしています。ぜひご覧ください！

新刊『客単価アップ大事典 ―「つい買ってしまう」販促の仕掛け75』

著者：岡本達彦／出版：ダイヤモンド社／ 2026年2月17日発売

私は地元の書店に予約をして、手元に届いたのが25日でした。

動画を撮ったのは、手にした1時間後で、まだ読み始めたばかりでしたが、その後しっかり読み終えました。

今回は、本書籍の効果的な活用方法についてご紹介します！

なぜ今、「客単価アップ」なのか？

これまで岡本先生の著書といえば、「A4」1枚アンケートやマンダラ広告作成法など、売れる広告を作るためのノウハウ本が中心でした。今回、「客単価アップ」にフォーカスされた背景には、私たちを取り巻く経営環境の変化があります。

・原材料費・光熱費の高騰
・人件費の上昇
・人口減少によるマーケットの縮小

売上は「客数 × 客単価 × 購入頻度」で決まります。しかし、客数を追い続けることが年々難しくなっている今、「来てくださったお客様に、いかに喜んでお金を出していただくか」という視点が、これからの経営にとってますます重要になっています。

あなたのお店に、こんな症状はありませんか？

本書はまず、自分の「症状（抱えている問題）」に合わせて読み進められる構成になっています。
以下の6つの症状、何か当てはまるものはありますか？

【症状1】 お客様が商品を1個だけ買って帰ってしまう
【症状2】 一番安い商品ばかりが選ばれる
【症状3】 「高い」と言われる、またはネットの価格と比較される
【症状4】 「検討します」と言ったきり、戻ってこない
【症状5】 1度は買ってくれるが、リピーターになってもらえない
【症状6】 お店の効率とお客様の満足度の両立が難しい

もし、思い当たるものがあった方は、その症状を解決する章や事例から読み始めればOKです。
1事例完結、ドラマで言えば「1話完結型」の構成なので、最初から全部読む必要はありません。

目次がすでに面白い　すべて「なぜ？」から始まる

本書の事例はすべて「なぜ？」という問いから始まります。

なぜスーパーの卵や牛乳は、売り場の一番奥に置かれているのか？
なぜコンビニでガムや飴をついで買いしてしまうのか？
なぜバルや居酒屋でワインや日本酒の「3種飲み比べセット」があるのか？
なぜバスツアーでは「入場料・昼食・お土産込み」の価格表示になっているのか？
なぜカー用品店では「タイヤ無料安全点検」をアピールするのか？

読んでいるだけでも面白いのですが、個人的に感じたのは、決して雑学を増やすために読む本ではないということ。症状を解決するために、どう販促の仕組み・仕掛けを設計していくか、その事例として見ていただくのがこの本の正しい使い方です。

辞典だから、必要なところだけ読めばいい

本書は400ページを超える文量ですが、最初から最後まで順番に読む必要はありません。あなたが辞書で何か調べるときと同様に、先ほどの「6つの症状」に照らして、自分のお店に必要な課題解決のために、必要な箇所をピンポイントで読んでいく使い方が正解です。

さらに、各事例の最後には「他業種ならどう活用するか」というヒントも紹介されています。単に「へえ、こんな事例があるんだ」で終わらせず、自分のお店に置き換えて考える「変換力」「応用力」が問われます。

それだけに、使いこなせたときの価値は大きいのです。もし「自分だけでは活用しきれない」と感じたときは、ぜひアドバイザーにご相談ください。

売上は「偶然」ではなく「設計」でできている

「A4」1枚アンケート・マンダラ広告作成法が「売れる広告をどう作るか」を教えてくれる本だとしたら、今回の新刊は「お客様が自然に財布を開くお店の設計」を教えてくれる本です。

値下げや強引な売り込みに頼らなくても、正しく「仕掛け」を設計することで、お客様に喜ばれながら客単価を上げることができる、それが本書の核心です。

また、心理学や行動経済学の観点からの解説も多数ありますので、この本を読むと、街を歩くたびに「あ、これがアンカリング効果か」「これが社会的証明だ」と、あちこちで仕掛けが見えてきます。

ぜひ手に取ってみてください！
本書のさらに詳しい内容については、改めて動画でもご紹介する予定です。

最後に、

岡本先生から、書店で買ってほしいというお願いがあります

岡本先生からこんなメッセージがありました。

この本が伝えようとしていることと、書店への想いが完全に重なっていて、思わず胸が熱くなりました。

ぜひ、お近くの書店でお手に取りください。（書店に置いていない場合は、取り寄せをお願いしてみてください）

購入後は、下記の期間限定特設サイトからプレゼントも受け取れます。
▶ 書籍購入＋プレゼント受け取りはこちら：https://kyakutanka.hp.peraichi.com/