事例報告者：東京支部 比嘉正敏
手法：マンダラ広告作成法
目次
事業者が抱えていた課題・背景
会社・店舗名：ワイディープ
所在地：ワイディープ
業種：WEBサイト制作業
これまでWordPressを活用したコーポレートサイト制作を中心に、企業向けのWEBサイト制作を手掛けてきましたが、最近ではECサイトを作りたいというお客様からの依頼が増えてきたこともあり、ECサイト制作の比重が高まってきました。
しかし「自社でECサイトを運営したことがないのに、これで本当にお客様の役に立てているのか？」という思いがふと沸いてきました。
サイトを作る技術やデザインの提案などは行えますが、実際に運営する上でのノウハウや改善策については経験に基づくアドバイスができてない部分もあるのではと感じていました。
そこで、自らECサイトを運営し、実際に運営することで得たリアルな経験を元に
今後はもっと具体的で実用的なアドバイスができるようになれば更にお客様に喜んで頂けるのではないかと考え取り組む事としました。
商品ページ（Before）
売れないサイトによく見られる、簡単なコピーと写真、商品スペックだけを入れた商品ページをあえて制作し、３ヶ月間、特定のキーワードで検索広告を出して集客を行いました。
広告費：26,480円
集客数：1,005人
売上数：54個
売上額：106,920円
という結果になりました。
※検索広告経由以外の集客数・売上数などは、様々な要因でブレが出る為、今回のデータには含めておりません。（固定された特定キーワードでの検索広告のみの集計結果です）
お客様の声の載せ方
アンケートを貼る＆テキストに起こす。
マンダラ広告作成法シート
商品ページ（After）
ターゲットコピー
爪切りや耳掃除でペットが暴れて困っている方へ
キャッチコピー
グルーミングハンモックを使えばペットが暴れる心配もなく安全にケアできます。
こんなお悩みありませんか？
悩み事は、マンダラ広告作成法シートに書き出した内容から選択
・爪を切らせてくれない
・ストレスが心配
・暴れて危ない
・途中で逃げてしまう
・二人がかりでやっている
ボディーコピー
- 装着が簡単
- 縫製がしっかりしているから
- 耐久性抜群
- メッシュだから通気性抜群
- 自宅で選択可能
不安対策
不安対策として
- 交換送料無料
- 全額返金の品質保証
を追加
結果
マンダラ広告作成法を元に商品ページを再構築し、同じく３ヶ月間、同じキーワードで検索広告で集客した結果。
広告費：26,480円 → 21,610円
集客数：1,005人 → 928人
売上数：54個 → 96個
売上額：106,920円 → 192,060円
となり…
広告費が18%減り、集客数も8%減ったにも関わらず、売上数、売上額が共に約1.8倍に上がりました！
