投稿日：2026.08.08

愛知県の「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。
私は、工務店、住宅会社、リフォーム会社、不動産会社の販促の仕事が9割を占める広告会社を30年間、経営しています。
中でも、社長が先頭に立って営業をしている地域密着型の工務店、リフォーム会社の販促を社長の片腕として一緒に考え、チラシとホームページを活用し問い合わせが来る仕組みを作り上げることが得意です。
私自身も襖・障子・畳・網戸の張り替え屋「和紙屋（かずしや）」を経営し、チラシとホームページの活用で毎月、問い合わせを増やしています。

「お先真っ暗な住宅業界から抜け出すヒント！　パートVIII（エイト）」

暑いですね～。

8月6日にブログを書いていますが、愛知県は今日も35度超えの猛暑日です。

気温は暑いですが、住宅業界の活気は冷えたままです。

業界内の噂話では、「これから工務店の倒産がさらに増えるのでは・・・」と言われていましたが、とうとう大きな倒産がありました、民事再生法ですが・・・。

アエラホームです。負債61億6000万円。

全国展開をしている中堅のハウスメーカーです。

帝国データバンクの倒産理由を読むと、「近年は住宅価格の上昇などを背景とした新築着工戸数の減少を受けて、売り上げが漸減。」とあります。

新築を受注できる会社とできない会社の二極化が進んでいる住宅業界の典型的な倒産例です。

まだまだ増えると思います。

理由は、2月に中東の問題が起きてから、問い合わせ件数、商談件数が明らかに減ったという声を多く聞くからです。

今、建築中の物件は、1年位前に商談が始まり、半年から3ヶ月前に契約が済んだ物件です。

今でも建築中の物件が少ないのに、中東の問題以降、商談数が減っているのであれば、契約できる数もさらに減ります。

新築で先が見えない工務店は、今すぐに前年比18.7％増の好調なリフォーム市場への取り組みを強化して欲しいと思います。

詳細は、私の7月8日に書いたブログをご覧ください。

さて、今回はAIを利用して新築の賃貸住宅　入居者募集のチラシを制作した話です。

物件周辺環境を調べるのは、格段に楽になった。

今回のクライアントからの要望は、新築の賃貸住宅の入居者募集の広告です。

当社が折込チラシを担当して、その他、大手ポータルサイト、ネットへの広告掲載、そして不動産会社へ仲介も依頼します。

立地、間取りから物件のメリットを想定しチラシを制作し、申込者に「A4」1枚アンケートをお願いし、アンケート結果からチラシを改善しながらプロジェクトを進めていく事を提案しました。

賃貸物件でも分譲物件でも同じですが、まずは立地の優位性や特長を整理します。

駅に近いのか？

スーパー等の買物施設は徒歩圏内にあるのか？

幼稚園や保育園は近くにあるのか？

と言った点を調べていきます。

土地勘がない物件ですと、なかなか、手間です（笑）。

20年前は紙の地図とにらめっこ、

ネットが普及してからは、グーグルマップとにらめっこ。

今は、AIに住所を入れて、「周辺の交通機関、生活施設、教育機関を教えてください。それぞれ距離を教えてください。」と指示をすると、一覧で上がってきます。

今回の物件であれば、

●地下鉄の駅まで徒歩10分（約771m）

●バス停まで徒歩2分（約150m）

●スーパーまで徒歩1分（約80m）

●コンビニまで徒歩3分（約170m）

●郵便局まで徒歩1分（約70m）

●公園まで徒歩3分（約180m）

●小学校まで徒歩5分（約370m）

●幼稚園まで徒歩6分（約480m）

といった環境なので、とても暮らしやすい環境です。

徒歩圏内に全ての生活施設があるので、子育て世代にも、クルマを手放したシニア世代にも喜ばれる立地条件です。

ただ、間取りが１LDKと２Kです。

この間取りだとファミリーは無理です。

私が想定したターゲットは、

●独身者もしくは共働きの夫婦二人暮らしで、名古屋市中心部に勤務されている方

●シニア世代でクルマが必要ない利便性の良い所に住み替えたい方

としました。

地下鉄の駅から名古屋駅まで直通で、約30分です。名古屋駅近辺のオフィスビルへの通勤は楽ですし、帰宅途中に買い物を済ませる事もできるので、メリットが多いです。

また、クルマを手放したシニア世代には抜群の立地条件です。

さらに、貸主も信頼できる法人なので、その点もメリットになると思いました。

チラシ効果はあったが、申込内容は予想外

結果は、予想外でした。

大手ポータルサイトやネット広告と比べ、チラシからの申し込みが一番多かったのは、私としては「ホッ」としましたが、その内容は予想外でした。

賃貸なので、若い独身者や二人くらしのご夫婦からの申し込みも半数くらいはあるだろうと想定していましたが、結果は圧倒的にシニア世代でした。

名古屋駅への通勤が便利だと考えたので、地下鉄沿線沿いに広域にチラシを入れたのですが、そこからの申し込みはほぼありませんでした。

物件所在地の行政区からがほとんどでした。

さらに驚いたのは、シニア世代の方が申し込んだ決め手です。

何と、「駐車場が敷地内にあるから」でした。

ライバルとなる賃貸物件は、駐車場が無かったり、敷地外にあり、クルマを持っている方は、不便に思われていたそうです。

この結果をお聞きしてからは、

●チラシの折込エリアは、物件所在地の行政区に絞り込む

●シニア世代にターゲットを絞り込む

●全戸駐車場付きを写真入りで目立たせる

といった改善を行いました。

まだ、「A4」1枚アンケートを取得されていないので、私の予想での検証ですが、

物件所在地は、名古屋市内ではありますが、一番端にある行政区でどちらかというと田舎です。

そうすると、名古屋駅まで通勤している方にとっては、もっと近い駅の賃貸物件を探されていると思いますし、二人暮らしの若いご夫婦にとっては、1LDK、2Kは将来の事を考えると部屋数が足らないと判断されたと思います。

そして、物件所在地はクルマなしでも生活が成り立ちますが、そこから少し離れればまだクルマがないと不便な田舎であり、クルマでの移動を前提とした暮らしをしている方が多い地域だという事です。

今のシニアは70代でも元気ですし、クルマも普通に乗っています。

この点は、申込者に聞くまでは、気づきませんでした。

また、シニア世代に方の中には、今は持ち家だけど、それを処分して入居される方もいるそうです。

理由は、「子供たちに迷惑を掛けたくないから」です。

自分達の死後、子供たちに負担を掛けたくないので、今まで住んでいた家を売って、賃貸住まいにしておけば、相続や遺品整理等が簡単に済ませられるという考えです。

さらに、息子さん・娘さんにとっては、貸主が信頼できる法人であり、セキュリティを含め、最新の設備が整っている点も安心であったようです。

一人暮らしの親や年老いた両親にはできるだけ安全で安心に暮らして欲しいですからね。

こういった生の声は、申込者から聞かないとわからないですし、この声が販促において重要です。

広告はどこまでいっても仮説と検証の繰り返しです。

AIの時代になり、仮説は立てやすくなりましたが、検証に必要な答えは相変わらず、購入したお客様が持っています。

これから増々市場が小さくなっていく住宅業界にとっては、「購入してくれたお客様の声」がさらに大切になります。

仮説はAIを使えば、誰でも早くできるようになりますが、広告効果を高めるには、検証に必要な「お客様の声」が重要になります。

それには「A4」1枚アンケートの導入が手っ取り早いですし、既に実績もある確立されたノウハウなのでおススメします。

長くなりました。

今月はこれくらいで終わりにしたいと思います。

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本を読んでもよくわからない方は、全国各地にいる「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーに相談してください。

あなたと一緒に「A4」1枚アンケートに取り組んでくれます。

また、来月、お会いしましょう。

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