投稿日：2021.10.17

前回はBtoB営業でチラシを渡すタイミングをお話しました。
　

折角「A4」１枚アンケートから作った
ターゲットコピー、キャッチコピーで
お客様が　

「これこれ！」

と、なりやすい
チラシを作っているわけですから
対面でお渡しするときはより効果的に渡してくださいね。
　

相手の事情も掴んでないのにおもむろに渡すことのないように！(笑)
ちょっとしたことですが大事な工夫です。
(詳しくはリンク先をご覧ください。)

チラシを渡すタイミングと言えば　展示会　があります。
展示会には様々なお客様が来るので新規のお客様と繋がるチャンスですよね。
　
とりあえずチラシを渡しまくる、というのも悪くはないのですが、
チラシを受け取ってもらえないことも多く、
否定的なリアクションで心が折れることもしばしば、
なんてことはないですか？(笑)
　

そんな風にならずに必要としている方に
しっかりとチラシを渡したいところです。
　

そのための工夫として大事なのは、、、、。

そもそもブースなんです(笑)

と、いっても派手にしましょうとかそういう話ではありません。
「A4」１枚アンケートから広告を作るところを思いだしてください。
　

※チラシの作り方は他の方のブログやリンク先の書籍でご確認ください。
「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 岡本 達彦
あらゆる販促を成功させる「A4」1枚アンケート実践バイブル―お客様の声から売れる広告・儲かる仕組みが確実に作れる! 岡本 達彦

　
チラシを手に取ってもらうため、また内容に興味を持ってもらうために
最初にターゲットコピーが来ますね。
　

同じようにブースの近くを通ってる方に自社が解決できることを
お伝えして興味を持ってもらうのが大切です。
　

テーブルクロスや のぼりなど目立つ物に
「A4」１枚アンケート で頂いたQ1のお困り事から
作ったターゲットコピーを書いて気付いてもらいましょう。
　
　

そして、ブースの前を通った方の目線を見てください。
その目線がターゲットコピーを向いていたらチャンスです。
そのタイミングで声をかけてみてください。

「ここに書かれてるような事でお困りですか？」と。
　　

そんな風に声掛けるだけでも相手の反応が変わります。
　

さて、前回 BtoB営業でチラシを渡すタイミング で
「それでもまだ僕はチラシを出しません。」
と書きました。その後どうするか分かりましたか？
　　

ここでも同じやり方が使えますので
次回はその辺りのお話しをしようかと思っています。

　
僕は毎月17日に発信させて頂いています。
今後も何かお役に立てる情報を提供したいと考えています。
ぜひまた読みに来てくださいね！

そもそも「A4」１枚アンケ－トって何？という方は
こちらの書籍をお読みください。

「A4」１枚アンケートで利益を5倍にする方法　 岡本 達彦氏 

あらゆる販促を成功させる「A4」１枚アンケート実践バイブル　岡本 達彦氏

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