投稿日：2022.11.19

愛知県の「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。
私は、工務店、住宅会社、リフォーム会社、不動産会社の販促の仕事が9割を占める広告会社を30年間、経営しています。
中でも、社長さんが先頭に立って営業をしている地域密着型の工務店、リフォーム会社の販促を社長の片腕として一緒に考え、チラシとホームページを活用し問い合わせが来る仕組みを作り上げることが得意です。

良い話を聞かない住宅業界

とにかく良い話を聞かない住宅業界。

ウッドショックに始まった資材の高騰による住宅価格のアップ。一説によれば、原価で1.5倍になっていると聞きます。

さらに難しくしているのが、今、この時点でも住宅資材は値上がりを続けているので、契約から着工まで時間が掛かる住宅は、その間も価格は上がっていってしまいます。

その上がった分をお客様にご負担をしてもらうのは、難しいので住宅会社が負担することになり、利益を取りにくくなっています。

また、そもそも電気、ガス、ガソリンといった生活必需品も値上がっており、消費意欲の減退になっています。

さらに私の住む愛知県西三河地区の土地価格はまだ上昇を続けています。

こんな状況なので、大手ハウスメーカーの受注棟数を調べてみても、ほぼ全社が前年比マイナスです。中には、2桁の大幅なマイナスのハウスメーカーもあります。

また、あれだけ元気が良かったパワービルダーの建売も一服感が出ています。

聞くところによると名古屋のある営業所の受注棟数は、9月が1棟、10月はとうとう０という非常に厳しい結果だったようです。ローコスト住宅の販売で事業を拡大してきましたが、ここにきて土地価格の上昇と住宅資材の高騰により、価格が高くなってしまった事が原因のようです。

いや～、厳しいですね。

好調な工務店もあります。

ところが、こんなに市況が悪いのに好調な工務店もあります。

ある工務店は、週末の展示場の駐車場が商談のお客様のクルマでいっぱいだそうです。

その工務店の人気の秘密は圧倒的なデザイン性の高さと低価格にあります。業界でも「なぜ？あのデザイン性の高い家があんなに安い金額で建つんだ。」と不思議がられています。

着工棟数がそれなりの数があるので、バイイングパワーが働くのはわかりますが、それだけでは説明がつかないと言われています。

安さの理由はデザイン性への絞り込みありました。

各住宅会社が力を入れている断熱性とか気密性は、他社に比べると劣っています。

それでもデザイン性を重視し、20代～30代前半の方々に圧倒的な人気があります。

もちろん、断熱性や気密性の低さに納得できず、他社で購入するお客様もいるそうですが、そこは割り切っています。

とにかくデザイン性の高さと低価格に絞り込む事で「デザイン性の高い住宅は価格も高い」という常識を破った絞り込みです。

他にも

●65歳以上をターゲットにした平屋住宅専門の工務店

●屋上庭園とリビングルームを3階に配置した3階住宅専門の工務店

があります。

どうやって絞り込むのか？

絞り込むのは実は簡単です。

お客様の事を良く見ることです。お客様を見ていれば、絞り込みのヒントはあります。

ところが、自分たちのビジネスの常識に囚われているとお客様が発しているサインに気づきません。

そこで頼りになる販促ツールが「A4」1枚アンケートです。

「A4」1枚アンケートは、

Ｑ１　当社で家を建てる前に、どんな事で悩んでいましたか？

Ｑ２　何がきっかけで当社を知りましたか？

Ｑ３　当社を知ってすぐ家を建てる事を決めましたか？しなかったとしたらなぜですか？

Ｑ４　多くのライバル社がある中で、何が決め手となって当社で家を建てる事を決めましたか？

Ｑ５　実際に家を建てて住んでみていかがですか？

の5つの質問で構成されています。

この質問のQ1に絞り込みになるヒントがあります。

絞り込みのヒントが欲しければ、ぜひ下記の『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』をご購入の上、ご覧下さい。参考になると思います。

本を読んでも良く分らない、もしくは、もっと詳しく知りたい方は、全国各地にいる「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーにお問合せ下さい。
お待ちしております。

今月は、ココまでにします。

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