投稿日：2024.10.14

こんにちは！福井県で「A４」１枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動しています「大澤」です。

普段は、印刷会社を経営しており、チラシ、DM、封筒などの印刷物全般を取り扱っています。 地域密着型の小回りのきく印刷会社です。即対応、即返信の早いレスポンスをモットーにしております。

今月初めの4、5日の2日間、京都で「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会主催の成功事例発表会が行われました。全国各地からアドバイザーが集まり、実際の成功事例が紹介されました。これらの事例は、来年1月28日に皆様にお伝えする成功事例発表会でさらに詳しくお話ししますので、お楽しみに！

さて、せっかく作ったチラシや販促ツールを単に配布するだけではもったいない！これらの資源を最大限に活用することで、販促活動の効果を飛躍的に向上させることができます。ここでは、印刷物から得られるデータを基にした多様な販促媒体への応用方法と、その効果を具体的に紹介します。

印刷物のデータ転用

チラシなどの印刷物を作成する際には、様々な情報が集まります。これには会社情報、地図、商品コンセプト、商品写真、特徴、キャッチコピーなどが含まれます。これらの情報を整理して、分かりやすく紙面にまとめたものが広告になります。

これらのデータは、さまざまな販促媒体に流用ができます。

1. 看板

店舗の外観を飾る看板は、通行人の目を引く重要なツールです。チラシで使用したキャッチコピーや商品説明を看板に転用することで、瞬時に顧客の興味を引くことができます。視覚的に訴えるデザインが認知度を高めます。

2. ダイレクトメール（DM）

ターゲットとなる顧客の購買心理を意識したメッセージを含めたDMを作成することで、個別化されたアプローチが可能です。過去のアンケート結果から得た顧客の悩みを反映させることで、開封率や成約率を向上させることができます。

3. 動画

動画は視覚と聴覚の両方に訴える強力な販促手段です。チラシに掲載した商品説明を基に、商品の使い方を実演する内容を作成することで、より具体的なイメージを顧客に提供できます。実際の使用シーンを見せることで、購入意欲を高めます。また、チラシのデータをそのまま動画に活用することもできますので、ＳＮＳでの発信にも効果的です。

4. マンガ作成

商品の特徴をストーリー仕立てで紹介するマンガは、親しみやすさがあり、多くの人に受け入れられやすい媒体です。顧客の購買心理に寄り添ったストーリーを作成することで、商品の魅力を効果的に伝えます。説明しずらい商品などには、とても有効です。

5. SNS投稿

SNSは広範囲に情報を拡散できるため、効果的な販促手段です。チラシの内容を短いメッセージや画像にまとめて投稿することで、フォロワーに商品を紹介できます。顧客の声や使用後の満足感をシェアすることで、信頼性を高めることも重要です。

その他にも、のぼり、商品ＰＯＰやポスター、ショップカード、うちわ、ポケットティッシュ、クリアファイル、クーポン券、など様々なシーンでの活用ができます。

具体的な成功事例

例えば、ある自動車販売店では、チラシで使用したキャッチコピーを看板に転用した結果、チラシを見ていなくても看板を見て店舗に入ってくる人もある一定数いたといいます。また、うちわなどに展開することで、捨てられずらく持続効果があります。

アンケートによる顧客理解の深化

新たな販促活動を計画する際、顧客の心理を理解するためのアンケートは非常に有効です。以下の質問を参考にし、顧客の意見を収集しましょう。

質問例

Ｑ１．商品を購入する前、どんな悩み（欲求）を持っていましたか？

Ｑ２．商品をどこで知りましたか？

Ｑ３．商品を知ってすぐ購入しましたか？不安があったとしたら何でしたか？

Ｑ４．購入の決め手は何でしたか？

Ｑ５．商品を使ってみてどうでしたか？

これらの質問から得られるデータをもとに、ターゲット層や販促のコンセプトを明確にすることができます。

アンケートの詳しい内容や分析の仕方を知りたい方は、こちらの書籍をお読みください。

「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる!

コンセプト策定方法

新しい商品やサービスのコンセプトを作成するには「マンダラ広告作成法」がおすすめです。

このマンダラシートには、参考キーワードが書かれていますので、思いついた言葉を書き出すだけで、商品をより理解し、特徴など訴えかけるべき点が見えてきます。

ターゲットを明確化し、悩みやニーズ、商品の特徴をリストアップして、キャッチコピーを考えるヒントになると思います。

下記サイトで、業種別マンダラ広告作成法シートも販売しています。

https://mandara-s.hp.peraichi.com/

詳しい内容は、下記書籍を参考にしてください。

「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法 「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!

実行可能なステップ

ターゲット層の明確化：顧客像を描くことで、訴求ポイントを特定します。

情報収集：アンケートを通じて顧客の意見を集めます。

デザイン案の作成：収集した情報を基にしたデザイン案を作成します。

テストとフィードバック：小規模なテストを行い、フィードバックを収集して改善します。

展開：完成した販促ツールを多様な媒体で展開します。

まとめ

販促活動は、単なるチラシ配布にとどまらず、データを基にした多様な媒体を駆使することで、より効果的に行うことができます。顧客の購買心理を理解し、それに応じたアプローチを行うことで、成約率を高めることが期待されます。これらの方法を取り入れ、販促活動を成功させるための一歩を踏み出してみましょう！

「自分では難しそう」と感じる方もいるかもしれませんが、その場合はプロに相談するのがオススメです。 あなたの悩みやビジネスモデルにあったアドバイザーがきっと見つかるはずです。お気軽に近くのアドバイザーまでお尋ねください。

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