投稿日：2025.08.14

こんにちは！福井県で「A４」１枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動しています「大澤」です。

普段は、印刷会社を経営しており、チラシ、DM、封筒などの印刷物全般を取り扱っています。 地域密着型の小回りのきく印刷会社です。即対応、即返信の早いレスポンスをモットーにしております。

こんにちは。今日はちょっと昔話を交えながら、「売れる仕組み」について自分の経験から書いてみました。

■ 青年会議所で学んだ、営業の本質

僕が地元・福井に帰ってきて、本格的に営業の仕事を始めたばかりの頃。
右も左もわからず、まずはとにかく人脈を広げようと、ある団体——地元の青年会議所に入会しました。

そこで最初に、ある先輩に言われた言葉が今でも忘れられません。

「いいか、最初に商売の話はするなよ」

そのときは正直、「えっ、営業したいのに？」って思ったんです。
でも、あとでその意味がちゃんとわかってきました。

■ 信頼は“頼まれごと”から始まる

青年会議所って、いろんな役職や行事の準備、イベントの運営など、頼まれごとがめちゃくちゃ多いんです（笑）

でも、そういうのを一つひとつ真面目に、丁寧にやっていると、自然とみんなが見てくれてるんですよね。

• 「あいつ、頑張ってるな」
• 「真面目で誠実なやつだな」
• 「じゃあ、今度ちょっと相談してみようかな」

そんなふうに少しずつ、少しずつ、「人としての信頼」が積み上がっていく。
すると、ある日こんなことを言われるんです。

「お前に仕事を頼みたい」

■ どこでも買える時代、だからこそ“誰から買うか”

今の世の中、正直なところ、どこの会社でも同じようなサービスを扱っていたり、金額だって大差がないことが多いです。

そんなとき、人はどう決めるのか。

やっぱり最後はこうなるんですよね。

「知ってるあの人に頼もうかな」
「あの人、頑張ってたから応援したいな」
「人柄が信頼できるから安心して任せられるな」

僕自身、この経験から営業の基本を学びました。
「モノじゃない、人だ」と。

■ 自分の強みって、“人との関わり”から見えてくる

いろんな人と関わって、いろんな話をして、失敗したり感謝されたりしているうちに、ふと気づいたことがありました。

「あれ？自分って、こんなところを評価されてたんだ」
「そうか、自分の強みって“ここ”だったのかもな」

そう、自分では当たり前と思っていることが、実はお客様にとっては“価値”だったりするんですよね。

でも、それって一人で考えててもわからないんです。
誰かと接して、やりとりして、フィードバックをもらう中で、ようやく見えてくる。

■ 自分の「人となり」が伝わると、広告も変わる

これって、営業に限った話じゃありません。

チラシやSNS、ホームページなどの広告でも、まったく同じことが言えるのではないかと思うんです。

単に商品説明を並べるだけじゃなくて、

• なぜこの仕事をしているのか
• どんな想いで届けているのか
• どんな人柄なのか、どんな価値観なのか

そんな「人としての背景」や「ストーリー」が伝わったとき、反応が変わってくるんです。

■ 自分では気づけない魅力こそ、伝えるべき価値になる

もし今、

• 「なかなか反応が取れない」
• 「広告を出しても売れない」
• 「自分の良さをうまく伝えられない」

そんなふうに感じているなら、僕がおすすめしたいのが
「A4」1枚アンケート広告作成法という手法です。

これは、「商品を売る」のではなく、
“あなた自身の魅力”を伝えて売れる広告を作る方法。

でも——
「自分の魅力ってなんだろう？」って、正直なところ、自分ではなかなか気づけないものですよね。

実はそれ、お客様の声からこそ見えてくるんです。

• 「あのとき助かった」
• 「こういうところが信頼できた」
• 「他とは違って丁寧だった」

そういったリアルな声やエピソードが、
あなたの“伝えるべき魅力”を自然に浮かび上がらせてくれます。

それをうまくまとめて伝えれば、売り込みや自慢にならずに、心に届く広告になります。

営業が得意じゃなくても、派手なことができなくても大丈夫。
“あなた自身が広告になる”。 そんな伝え方もあるんだと、知ってもらえたら嬉しいです。

■ 「ちょっとやってみたいかも」と思ったあなたへ

ここまで読んでくださって、ありがとうございます。

「なるほど、自分の想いや人柄を伝える広告っていいな」
「でも、実際にやってみようとすると難しそう…」
そんなふうに感じた方もいるかもしれません。

でも大丈夫です。
「A4」1枚アンケート広告作成法には、あなたの課題やビジネスに寄り添いながら、丁寧に導いてくれる頼れるプロのアドバイザーが全国にいます。

「やってみたいけれど、自分だけでは難しそう…」という方もご安心ください。
お気軽に、お近くのアドバイザーまでお問い合わせくださいね。

一緒に、あなた“らしさ”が伝わる広告を作っていきましょう。

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