投稿日：2026.02.06

こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

選挙の季節になると、必ず目にするのが「公約」です。

候補者は「何を実現するのか」「誰のために行うのか」「その結果、社会がどう変わるのか」を明確に示します。

なぜなら、有権者は“なんとなく良さそう”では投票せず、「この人に任せたら自分の生活がどう良くなるのか」を見て判断するからです。

実はこの構造は、企業の販促とまったく同じです。

多くの会社では、「SNSを頑張る」「広告を出す」「チラシを作る」といった“施策”は語られますが、

「誰に、何を約束し、どんな未来を提供するのか」という販促方針（＝公約）が明確でないケースが少なくありません。

販促で成果が出ない原因の多くは、手法ではなく方針の不在にあります。

販促方針とは「企業の公約」である

選挙で公約がブレる候補者は信用されません。

同じように、販促の軸が定まっていない企業は、発信がバラバラになり、顧客の記憶に残りません。

販促方針とは、

• 誰に向けた約束なのか
• どんな課題を解決するのか
• そのために何を優先するのか

を明文化したものです。

これが定まると、SNS、広告、チラシ、動画、営業トークまで、すべてが一本の線でつながります。

A4アンケート広告作成法で「民意」を知る

選挙前、候補者は必ず「民意」を調べます。街頭の声、世論調査、支持層の不満。

販促でも同じで、顧客の本音を知らずに方針は決められません。

そこで有効なのがA4アンケート広告作成法です。

これは、顧客の頭の中をA4一枚に書き出す手法で、

• お客様が今一番困っていること
• なぜそれが解決できていないのか
• 解決できたらどんな未来が欲しいのか
• 他社や過去の失敗体験
• 理想の選択肢への不安

といった項目を徹底的に言語化します。

これは単なる広告作成法ではなく、販促方針を決めるための世論調査ともいえます。

このアンケートを元にすると、「会社が言いたいこと」ではなく「顧客が聞きたい約束」が見えてきます。

マンダラ広告作成法で「戦略」に落とす

次に必要なのが、見えてきた顧客ニーズを戦略に変換する作業です。

ここで使えるのがマンダラ広告作成法です。

マンダラ広告では、

中心に「自社の販促テーマ（＝公約）や商品、サービス」を置き、

その周囲に、

• 商品・サービス
• 強み
• 提供価値
• 証拠（実績・事例）
• 発信媒体
• コンテンツ切り口

などを配置し、思考を整理します。

選挙で言えば、

「この公約を実現するために、どの政策をどの順番で打つか」

を設計する作業に近いです。

この段階で、

• SNSでは何を語るのか
• 広告では何を訴求するのか
• 営業では何を約束するのか

が自然と決まります。

計画 → 戦略 → 方針へ

A4アンケート広告作成法で「民意（顧客の声）」を知り、

マンダラ広告作成法で「戦略」に整理する。

その結果、最終的に出来上がるのが自社の販促方針＝公約です。

この方針は、

「流行っているからやる」

「競合がやっているからやる」

という短期的な判断を防ぎ、長期的にブレない軸になります。

選挙において公約があるからこそ候補者は選ばれるように、販促においても方針がある企業だけが顧客から選ばれ続けます。

まずは「どんな約束をする会社なのか」。

自社の公約を言葉にすることから、販促は始まります！

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