投稿日：2024.10.16

新潟の「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー 朝妻拓海です。広告予算が少なくても「最小投資で売上を最大化する」掘り起こしプロモーションを提供しています。特にLINE公式アカウントを活用して売上を作ることが得意で、LINE公式のお友達150人以下で420万の売上を作った実績もあります。

集客は新規だけではない

よく経営者と話していると

「集客に困っている」週1くらいで相談されます。

そして2言目には、

「なるべくお金をかけずに集客したいんだよね」

とセットでお悩みの方が多いです。

毎回そういった方にお伝えしているのは、

新規の集客をする前に

既存のお客様や潜在顧客のいる顧客リストに
アプローチして掘り起こしを行い、売上を立てましょう

とお話ししています。

なぜ掘り起こしが有効なのか

あなたは1対5の法則を聞いたことがありますでしょうか？

これは新規の集客と既存客を集客する時の労力の割合のことです。

実は新規を集客する方が労力がかかるんです。
もっと言うと時間やお金の労力もかかります。

せっかく高いお金払って時間もかけて色々やったのに
全然集客できなかったら辛いですよね。

だからこそ掘り起こしをした方が一番早く売上につながります。

そもそもお客さんはすでに興味があって
あなたの商品サービスを買っているわけですし

潜在顧客もあなたに興味があるから
メールマガジンやLINE 公式アカウントに登録して
情報を取りに来ているわけです。

そう考えるだけでも新規客より見込みがあると思いませんか？

掘り起こしには 「A4」1枚 アンケートが有効

ではどうやって掘り起こすのか？

いきなりDM を送ったりメッセージの配信をするのではなく
まずは既存のお客様に 「A4」1枚アンケートでリサーチすることが重要です。

アンケートを取ることで

・商品を買う前の悩み
・どこで知ったのか
・購入の決め手

などいろいろ知ることができるので
その情報をもとに潜在顧客にアプローチをかける
コンセプトとプロモーションを作ります。

ここで大切なのは全員に届けようとするのではなく、
すでに購入してくれたお客様に近い属性の潜在顧客を
掘り起こすことです。

買ってくれていないお客様よりも
買ってくれたお客様の方が大事なので
そこをターゲットにしましょう。

掘り起こしに成功すれば新規の集客にも使える

弊社が過去に行ってきたプロモーションでは
平均して100万から200万ほどは
掘り起こしだけでも売り上げが立つことが多いです。

今まで何もなかったところから売上が立つわけですから
余計なコストもかけておらず、利益率も非常に高いので
みなさん喜ばれております。

そして掘り起こすことで
集客すべき当たるターゲットが決まるので

そのターゲットを新規集客するために
掘り起こしで生まれた利益の一部を
広告費用に回すことで

ローコスト・ハイリターン

を得ることができます。

この精度を高めるためには
「A4」1枚アンケート一択です。

私は全国でもかなり珍しい

「掘り起こし」に特化した集客マーケティング手法

を提供しています。

興味があるかたはぜひ一度お問い合わせください。

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