投稿日：2025.01.06

こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

明けましておめでとうございます！本年も販促にかかわるブログを上げていきますのでよろしくお願いいたします。

さて、一月は、新年のスタートという特別な時期であり、消費者の心理や行動が他の月と異なる特徴を持っています。

この時期の販促活動は、年末年始の余韻を引き継ぎながらも、新しい目標や希望に合わせた提案が鍵となります。このブログでは、一月の購買心理を理解し、それを活かした販促活動について具体的にご紹介します。

一月の消費者心理と行動

一月の消費者心理には以下のような特徴があります。

1. 新しいスタートへの意欲

新年を迎え、消費者は「新しい挑戦」や「より良い生活」を目指す傾向があります。このため、健康、自己投資、目標達成といったテーマが注目されやすくなります。ジムの会員登録やダイエット商品、手帳や文房具の売り上げが増加するのはこの心理が背景にあります。

2. 年末年始の出費後の節約志向

一方で、年末年始の出費が多かった影響で、消費者は節約志向になりがちです。このため、コストパフォーマンスが高い商品や割引セールへの関心が高まります。

3. 福袋やセールへの期待感

一月といえば、初売りや福袋が恒例行事となっています。特に「お得感」を求める心理が強く働くため、このタイミングでの限定商品やセールは購買意欲を刺激します。

4. 家で過ごす時間の増加

一月は寒さや休暇明けのタイミングから、家で過ごす時間が増える傾向があります。このため、オンラインショッピングやデリバリーサービスの利用も増加します。

一月に行うべき販促活動

一月の消費者心理を踏まえ、効果的な販促活動のアイデアを以下にまとめました。

1. 新年をテーマにしたプロモーション

• 「新しいスタート」キャンペーン

消費者が新しい挑戦を始めたくなるような提案を行いましょう。例えば、ジムやフィットネスクラブで「新年割引」、書店で「目標達成のための本フェア」などを開催することで、新年の意欲に応えることができます。

また、SNSを活用して「今年の目標」をシェアするキャンペーンを行い、エンゲージメントを高めるのも効果的です。

• 限定商品の販売

一月限定の福袋や新春コレクションを用意することで、消費者に「今買わなければ」という緊急性を感じさせることができます。

2. コストパフォーマンスを重視した提案

一月は節約志向が高まる時期でもあるため、価格面での魅力を訴求する販促が有効です。

• セールやクーポンの提供

• 数量限定のセット商品

• 定期購入プランの割引

これにより、消費者が「賢い買い物」をしている感覚を得られるようにしましょう。

3. デジタルと店舗を融合した戦略

一月は寒さの影響でオンラインショッピングが増えるため、ECサイトを活用した販促が重要です。

• 初売りをオンラインでも展開

• SNSで福袋の中身を一部公開して興味を引く

• オンラインクーポンを配布し、店舗来店を促進

店舗では「Web限定クーポンを持参すると割引」といった、オンラインとオフラインをつなぐ施策も効果的です。

4. 季節を感じさせるコンテンツの発信

ブログやSNSを通じて、消費者の関心を引きやすい季節感のあるコンテンツを発信しましょう。

• 「寒い冬におすすめの商品ベスト5」

• 「家で楽しめる簡単エクササイズ」

• 「今年トライしたいレシピ」

こうした情報を発信することで、商品やサービスへの関心を高め、購買行動につなげることができます。

5. リピート購入を促進する仕組み

一月は新しい消費行動が始まる時期でもあるため、このタイミングでリピート購入を促進する施策を仕掛けることが効果的です。

• 購入者限定のポイントキャンペーン

• 次回使える割引券を同封

• メールやSNSを活用したリマインド通知

一月のイベントを活かした販促

一月には、新年や成人の日といったイベントがあります。これらを活用した販促活動も見逃せません。

1. 新年の挨拶キャンペーン

「新年のご挨拶」として、SNSやメールで特別なクーポンを配布したり、プレゼント企画を行いましょう。感謝の気持ちを伝えることで、顧客との関係性を強化できます。

2. 成人の日キャンペーン

成人を迎える若者を対象にした特別プランや割引は、注目を集めやすいです。また、成人の家族をターゲットにしたギフト提案も効果的です。

3. 節分やバレンタインの準備提案

一月の終わりには、節分やバレンタインに向けた提案もスタートしましょう。節分の飾りや豆、バレンタインデーのギフトを早めに紹介することで、購買意欲を刺激できます。

まとめ

一月の販促活動は、新年ならではの消費者心理を理解し、それに寄り添った戦略を立てることが成功の鍵です。「新しいスタート」「節約志向」「限定感」「デジタル活用」などのポイントを押さえ、消費者にとって魅力的な提案を行いましょう。これにより、一月の売り上げアップだけでなく、年間を通じた顧客との良好な関係構築にもつながります。

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