投稿日：2026.05.06

こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

「売上を上げたい！でもどうしたらいいかわからない」とお悩みの社長様には是非最後までお読み頂きたいです。

中小企業が生き残り、成長していくために避けて通れないのが「価格競争」です。

安くすれば売れるが利益は残らない。

このジレンマを抜け出すために必要なのが、「ONLY1」の商品やサービスの構築です。

ONLY1とは、単なる差別化ではなく、「その会社から買う理由」が明確になっている状態を指します。

まず最初に取り組むべきは、「自社の強みの言語化」です。

多くの企業は、自社の強みを「当たり前」として見過ごしています。

しかし、長年の経験、顧客対応の質、スピード、専門性などは、他社には真似できない資産です。

ここで重要なのは、自社視点ではなく顧客視点で考えることです。「自分たちが何ができるか」ではなく、「顧客にとってどんな価値を提供できるか」に変換する必要があります。

次に重要なのが、「ターゲットの明確化」です。

ONLY1を作るには、「誰に向けた商品なのか」を極限まで絞ることが不可欠です。

広く売ろうとすると特徴が薄まり、結果的に誰にも刺さらない商品になります。例えば「中小企業向けサービス」ではなく、「採用に悩み、広告費をかけても成果が出ない地方の建設業経営者」といったように、具体的な人物像まで落とし込むことで、提供すべき価値が明確になります。

三つ目は、「ニーズの深掘り」です。

顧客は自分の課題を正確に理解していないことが多く、表面的な要望だけを聞いても本質的な解決にはつながりません。

「なぜそれが必要なのか」「その背景にある不安や課題は何か」を何度も掘り下げることで、まだ世の中にない価値が見えてきます。

ここで差がつくのは、ヒアリングの質です。

四つ目は、「掛け合わせによる価値創出」です。

ONLY1はゼロから生まれるものではなく、「既存の強みの組み合わせ」によって生まれるケースがほとんどです。

例えば、「動画制作×採用」「整体×法人福利厚生」「広告×教育」といったように、異なる領域を掛け合わせることで新しいポジションが生まれます。このとき大切なのは、競合との差ではなく、「顧客にとっての意味」で考えることです。

五つ目は、「ストーリー設計」です。

商品やサービスは、機能だけでは選ばれません。なぜこの事業を始めたのか、どんな課題を解決したいのか、どんな未来を目指しているのか。

この背景があることで、顧客は共感し、「この会社から買いたい」という感情が生まれます。特に中小企業は、経営者の想いや現場のリアルなストーリーをそのまま伝えられる強みがあります。

そして最後は、「検証と改善の繰り返し」です。

ONLY1は一度で完成するものではありません。市場に出し、顧客の反応を見ながらブラッシュアップしていくことで、徐々に完成度が高まります。最初から完璧を目指すのではなく、小さく始めて早く試す。このスピード感が重要です。

中小企業にとって、大企業と同じ土俵で戦うのは得策ではありません。

しかし、ONLY1の価値を持つ商品やサービスがあれば、価格ではなく価値で選ばれる存在になります。そのためには、自社の強みを深く理解し、顧客の本質的なニーズに向き合い続けることが不可欠です。

「安いから選ばれる」のではなく、「あなたから買いたい」と言われる状態をつくること。それこそが、ONLY1戦略の本質です。

自社の強みを見つけることがスタートになります！

しかし、自社の強みは、固定概念などでなかなか見つけにくい方が多いです（涙）

そんな方にとても有効なのが、岡本先生考案の「マンダラ広告作成法」です！

こちらは広告作成にとてつもなく有効な広告作成手法なのですが、わたしは新サービスや新事業を創る際に活用させてもらってます。

業務上「何かしないといけないが、何をしたらいいか、どうしたらいいかわからない」と相談されます。

その際にも、クライアントの強みを顕在化させるために活用し、実際全てのクライアント様の強みを顕在化できています。

どうしたらいいかわからないとお悩みの社長様は、まずこの「マンダラ広告作成法」をされることをお勧めします。

やり方はこちらの本に詳しく書かれていますのでご一読されて下さいね。

また、内容の確認や合っているか不安な方は近隣のアドバイザーにご相談されて下さい。

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