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強みをググッと上げる「決め手」の表現方法 4選！～「A4」1枚アンケート広告作成法の応用～

投稿日：2021.05.06

こんにちは。鹿児島で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している佐々木こづえと申します。普段は広告デザイン会社でチラシやホームページを制作しており、中でも見る人が親近感を持つ、「親しみのあるデザイン」が得意です。

私たちはアンケートやマンダラ広告作成法を元に、広告を作る8つのパーツに分析してチラシやWEBなどを作ることが多いです。

今回はその中の「ボディコピー」というパーツを活用した伝え方と表現方法をお伝えいたします。

８つのパーツのメモ
1.ターゲットコピー
2.キャッチコピー
3.裏づけとなる証拠
4.ボディコピー
5.オファー
6.リスク対策
7.行動喚起
8.問い合わせ

チラシやWEBなどアンケートを基に媒体を作成する中で、Q4で〇〇という決め手が出た場合、強みをどのように打ち出せばいいのか？

と悩まれることはないでしょうか？

Ｑ４の決め手は、他社との差別化になるヒントや自社の特性を知ることができる部分です。

パーツでは「ボディーコピー」の部分になります。

今回はそんな決め手の伝え方で代表的なもの4つをお伝えしたいと思います。

チラシなどの紙媒体であれば補足したり、店内の壁に貼って紹介したりホームページであれば情報の追加をしてみたりなどご活用いただければと思います。

決め手　人柄編

3つの決め手の中で、営業の方の人柄で選んだという声がある時があります。

例えば、○○さんと家族の話を聞いてとても共感したとか、商品の考えに共感したとか,,,
特に保険など、売り手に影響されやすい商品や、士業など、「差別化」が難しい商品や担当者やお店の人との距離感・安心感を評価される商品に適しています。

決め手で人間性を伝えるのに利用しやすいのは「プロフィール」です。

例えば家族構成で持っている特徴、仕事への考え方,,,
そういったパーソナルが決め手になる人は、自分の紹介を追記することで自分を知ってもらえます。

決め手　商品の種類編

決め手が商品の種類が多いや、沢山選べる場合もあります。

例えばお菓子で種類が色々あるとかオリジナルリフォームのお店で壁紙や床材を色々選べる、お花屋さんでプレゼントをしたい人に合わせてアレンジしてくれるなど。

「沢山の種類から目的に合った商品を選びたい」という場合。

決め手で種類を伝えるのに利用しやすいのは「カタログ」です。

よく、広告のメッセージは絞った方がいいといいますが、必ずしも「１商品だけをＰＲしなければならない」というわけではありません。
お花屋さんの例で行くと、アレンジメントはお店の個性が出るのは当然です。
そこにプラスで、プレゼントする人に合わせてアレンジすることができることをお客様が望んでいるのならば、それが伝わるのは良い手段でしょう。

目的が選ぶ手助けなので、ＹＥＳ・NOで選択させるのもありですね！