投稿日：2023.02.13

こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

販促とは、商品やサービスをよりよく売れるようにすることです。

同じ情報を伝えることでも、例えば国などの公共の場合は「広報」になります。
企業でも、売れる情報以外は「広報」になります。

広報は自分の伝えたい事を広く報じる！
ということですが、販促でも、広報のような宣伝をよく見かけます。

どういうことかと言うと、
自社の言いたいことだけを伝えてしまっている広告が多い、と言うことです。

夏によく見る「冷麺始めました」などがこれです。

今なら冷麺メニューがありますということをお伝えされている広告です。

「冷麺始めました」のポスターを見る→もうそんな季節か→丁度お昼だから、今日は冷麺にしようか→入店して冷麺を頼む→食べながら夏を感じて「夏だな〜」と思う

という流れになります。

しかし、冷麺あります！という情報を伝えたからと言ってそうなるとは限りません。

それより
冷麺を食べて一足早く「夏だな〜」という気分を感じませんか？
という方が効果的になると思います。

前者は情報の告知
後者は提案になっているからです。

提案に有効なのは、商品やサービスを提供したらお客様はどんないいことがあるのか使用後の世界を思いおこさせることです。

この商品を使ったらこうなれるんだ！
と想像させる方が効果的でよりよく売れるようになります。

そこでマンダラ広告作成法が便利です。

この広告作成法は岡本先生が作られた、簡単に効果的な広告が作成できる方法なのですが、
このマンダラ広告作成法に、

「その商品、サービスを使われたらお客様はどんな状態になりますか」

という設問があります。

答えやすいようにヒントになるアシストがあるのでカンタンに、お客様に貴社の商品やサービスの使用後にどうなるかを想像させることができる広告が作れます。

マンダラ広告作成法について、詳しくは早くも重版が決まったこの本に書いてあります。

お客様に使用後のイメージを思い浮かべてもらって、より良く販売されたい方は是非お読みください↓

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