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訴求力アップ！新築アパートの魅力を最大限に伝えるマンダラ広告作成法によるチラシ戦略

投稿日：2025.06.12

大阪で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している浅野と申します（プロフィール）。現在は独立系の不動産コンサルティング会社を経営しています。 30年以上にわたり、一貫して不動産オーナーの土地の有効活用や賃貸マンション・アパートの入居率改善のお手伝いを行っています。中でも「事業総額80億以上、累計1万室の募集実績」をベースに体系化した「賃貸マンション・アパートの入居率を高める販促プログラム」の提供が得意です。「A4」1枚アンケートやマンダラ広告作成法を使っての「マイソク（募集チラシ）」作成や改善も定評があります。空室に困っているオーナー、入居率を高め戸数拡大を図りたい管理会社を応援していきます。

新築アパートの募集において、「どうすれば多くの人の目に留まり、内見に繋げられるか」は常に重要な課題です。インターネットでの情報収集が主流となった現代でも、効果的な募集チラシ（マイソク）の重要性は変わりません。特に新築物件の場合、その真新しい魅力や設備、デザインをいかに効果的に伝えるかが、早期満室の鍵となります。しかし、一般的なチラシでは、数ある物件情報の中に埋もれてしまいがちです。そこで注目されているのが、「マンダラ広告作成法」を活用したチラシ戦略です。

1．なぜ、訴求力を高めた「募集チラシ（マイソク）」が重要なのか？

多くの賃貸物件がポータルサイトに掲載される現代では、物件のスペック（家賃、築年数、駅からの距離、設備など）だけでの比較になりやすく、それぞれの物件が持つ独自の「強み」や「選ばれる理由」が伝わりにくいという課題があります。また、ポータルサイトでは新築や築浅の物件が優先表示されやすい傾向にあるものの、テンプレート形式の情報掲載では差別化が難しいのが現状です。

このような状況で、まず目にする「募集チラシ（マイソク）」は「実際に現地を見てみたくなる」ような、物件の魅力を多角的に、かつ分かりやすく伝えるための強力なツールとなります。紙媒体であるチラシは手元に置いてもらいやすく、家族間での情報共有において有効です。

ですが、その際、お客さまの気持ちに寄り添い、抜け漏れなく訴求する内容を考える事は簡単ではありません。そこで、「マンダラ広告作成法」を活用します。

マンダラ広告作成法シートの左側には、広告作成に必要なアイデアを網羅的に引き出すための「8つの質問」と、各質問に付随する「8つのキーワード」が設定されています。これにより、合計64個のマスを埋めていくことで、誰でも効果的な広告の材料を揃えられるよう設計されています。

広告に必須の8つのパーツを創る「8つの質問」

これらの質問は、顧客の視点に立って広告の各構成要素を具体化するために作られています。質問に答えていくことで、広告の骨子が自然と出来上がります。

＜ターゲットコピー＞その商品（サービス）を購入して喜ぶ人は、どんな人ですか？
広告を誰に届けるべきか、最も響くであろう顧客像を明確にするための質問です1。
＜キャッチコピー＞その商品（サービス）を使うことによって、お客様はどんなよいこと（状態）になりますか？
顧客が商品を利用することで得られる理想の未来や、解決される悩み（ベネフィット）を言語化するための質問です。
＜裏付けとなる証拠＞その商品（サービス）が信用してもらえる証拠は？あるいは語れる資格は？
キャッチコピーの説得力を高めるための、具体的な実績、お客様の声、専門家の推薦といった客観的な証拠を引き出します。
＜ボディコピー＞その商品（サービス）がライバルに勝っている所は、どんな点ですか？
商品の独自性やこだわり、競合に対する優位性を明確にし、顧客が「なぜこの商品を選ぶべきか」を納得するための理由を考えます。
＜オファー＞その商品（サービス）は、どんなものですか？
商品名、価格、内容、数量など、広告に入れるべき基本的な商品情報を整理するための質問です。
＜リスク対策＞何があれば不安なく、すぐに購入していただけますか？
顧客が購入をためらうであろう不安や疑問（「よくある質問」など）を予測し、その解消策を事前に用意するための質問です。
＜行動喚起＞今、購入しないといけない理由は何がありますか？
「限定」「特典」といった要素で緊急性や希少性を演出し、顧客に「今すぐ行動すべきだ」と感じさせるための理由を考えます。
＜購入方法＆購入先＞会社やお店の情報、あるいは購入方法を記入してください。
顧客が迷わずスムーズに購入や問い合わせができるよう、必要な情報を整理します。

8つの質問のそれぞれに対して、さらに思考を深め、多角的なアイデアを出すための「呼び水」として8つのキーワードが設定されています1。これにより、自分だけでは思いつかないような新たな切り口を発見できます。

例えば、ターゲット顧客像を考える際のキーワードとして、以下があります（これ以外に5つ）。

～してしまう（やめられない）
～に不安がある（不満がある）
～が出来ない（わからない）

これらのキーワードは、顧客が抱える具体的な悩みや欲求（「不満」「不足」「不便」など）を深く掘り下げ、顧客目線で考えるためのヒントとなります。例えば、「ターゲットコピー」を考える際に「～に不安がある」というキーワードを当てはめ、「建物の防犯面に不安がある30代の女性会社員」といった具体的な顧客像を導き出す、という使い方をします。

2．マンダラ広告作成法＆AIを活用して「壁打ち」

では、実際に新築アパートでどのように考えていくかについて見てみましょう。以下は、マンダラ広告作成法の質問を学習させて、AIで展開できるようにしているシステムを使って壁打ちしている具体例です。※8つの質問のうち、前半4つまでを紹介

1. 【ターゲットコピー】この暮らしを届けたいのは、どんな人か？

質問：その商品を購入して喜ぶ人は、どんな人ですか？

「ネオスマート古川橋」は、ただ新しいだけの物件では満足できない、合理的でスマートなライフスタイルを求める人にこそ響きます。

「鍵の管理は面倒。でもセキュリティは妥協したくない」という人1
テクノロジーによる利便性と安全性を両立させたい、効率重視のビジネスパーソンやカップル。

「いつ来るかわからない災害に備え、安心できる住まいが欲しい」という人1
住まいの本質的な安全性を最優先に考え、日々の暮らしに心の平穏を求める人。

「在宅ワークもプライベートも、一つの空間で快適に両立したい」という人
ライフスタイルの変化に合わせ、空間を柔軟に使いこなしたいクリエイティブな思考を持つ人。

「どうせなら人にも環境にも優しい、賢い暮らしがしたい」という人1
目先の家賃だけでなく、光熱費や通信費といったトータルコストと、環境への配慮を重視する人。

2. 【キャッチコピー】入居者が手に入れる、最高の未来とは？

質問：その商品を使うことによって、お客様はどんなよいこと（状態）になりますか？2

この物件が提供するのは「未来基準の暮らし」です。それは、日々の小さなストレスから解放され、時間と心に余裕が生まれる毎日です。

「ただいま」を、もっとスマートに、もっと安心に。顔認証と耐震等級3が叶える、ワンランク上の新築ライフが古川橋に。

このキャッチコピーは、物件の核心的な価値である「利便性（スマート）」と「安全性（安心）」を凝縮し、入居後の豊かな生活を想起させます3。

3. 【裏付けとなる証拠】なぜ、そう言えるのか？

質問：その商品が信用してもらえる証拠は？あるいは語れる資格は？2

キャッチコピーの魅力を裏付ける、揺るぎない客観的な事実があります3。

最高ランクの安全性: 消防署や警察署と同レベルの強度を誇る**「耐震等級3」を取得。強固な「SE工法」**を採用。

先進のテクノロジー: 最新の**「顔認証オートロック」**を標準装備。手ぶらで入室でき、鍵の紛失リスクもありません。

実証された快適性: 外部からの輻射熱を99%カットする遮熱工法**「リフレクティクス」**を採用。夏涼しく冬暖かい快適な室温を保ちます。

4. 【ボディコピー】他の新築物件にはない、圧倒的な違いは？

質問：その商品がライバルに勝っている所は、どんな点ですか？2

多くの新築物件が「新しさ」を謳う中で、「ネオスマート古川橋」には明確な優位性があります。

暮らしをデザインする「可動間仕切り」: 多くの物件が固定された間取りなのに対し、この物件はリビングと洋室を自在に区切れます。仕事部屋とプライベート空間を分けたり、友人を招いて広いワンルームとして使ったりと、暮らし方に合わせて最適化できます。

プライバシーを守る「全戸角部屋設計」: 全9戸すべてが角部屋という贅沢な設計。隣室との接点が少なく、採光・通風に優れ、静かで快適なプライベート空間を確保します。

スマホが住まいのリモコンに「IoT標準装備」: 外出先からエアコンをONにして、帰宅時には快適な室温に。1階には窓センサーも備え、セキュリティ面でも一歩進んだ安心を提供します。

上記は、壁打ち段階ですので、ここからは、AIだけでなく、人との共創によって仕上げていきます。

3．新築アパートの魅力を伝えるには、このような体系的な手法を使うことが必要。「魅力」があっても伝わらないと「無い」のと同じ

では、このプロセスを経て、現在、募集している新築アパートのチラシは以下です。沿線の物件の中では、高品質、高級家賃帯ですが、順調に決まっていっています。ちなみに、ある程度の情報量を増やさないと、「魅力=価値」も伝わらず、「家賃＝価格」に反映できません。

なお、不動産物件のチラシは「横型」が業界慣習として多いのですが、「A4」1枚のチラシレイアウトの原理原則に従い、「縦型チラシ」としていることも訴求力を高めることに役立っています。現在は、紙で見るというよりも「スマホ」「タブレット」で見ることが多く、縦型の方がスクロールもしやすく視認性が高いという狙いもあります。

新築に限らず、既存物件でも同じです。必ず、強みはあるのですが、それを発掘し、言語化して、さらにはデザインに落とし込んで伝わるようにすることは非常に重要です。実践していく場合は、全国各地にいる専門分野の違う「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーが伴走します。

読んでいただき、有り難うございました。

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AIツールから生成された内容は、あくまでも予測や推測に基づいています。「A4」1枚アンケートをとり、生成された内容と比較することをお勧めします。これにより、AIの予測と現実のギャップを把握することができ、より効果的なコピーを作成することができます。
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