投稿日：2025.01.15

新潟で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している桑原と申します 。
私は主に従業員20名以内・店舗経営者を対象に販促・営業の課題は見えているものの経費・スキル・時間の関係で対策が出来ていないというジレンマを抱えて方を対象に現地での営業、必要な施策・コンテ ンツの作成実行を代行し販促営業をサポートを提供しています。特に新規顧客開拓の課題や見込み客との関係強化・維持施策に課題を持たれている方はご相談ください。

あなたはこの広告をご存じでしょうか？

この広告は、アメリカ広告史において「伝説のキャンペーン」と呼ばれるもので、現代広告の父とされるデイヴィッド・オグルヴィが手掛けたものです。

1962年には『タイム』誌で「広告業界で最も信頼される人物の一人」と称されたオグルヴィですが、彼が作ったこの広告は、あまりの効果により追加広告が出稿出来なくなるほどの成功を収めました。

この広告の中で特に注目すべきは、後にオグルヴィの代表作として語り継がれる、このヘッドラインです。

「100キロで走る新型ロールスロイスの車内で、一番の騒音は電子時計の音でした。」

実は、このヘッドラインが生まれた背景には興味深いエピソードがあり、販売促進に携わっている方や店舗経営者の方にとっても、自店の販促に活かせるヒントが隠されているのです。

もし、あなたが

・目を引くチラシを作りたいけれど、何を書けばお客様が興味を持つのか分からない
・商品の魅力を上手く伝えたいど、「これだ！」というアイデアがまとまらない
・ライバル店との差別化を図りたいが、強みの伝え方に悩んでいる

と感じているなら、このヘッドラインの背景にあるヒントを学び、オグルヴィの考え方を実践してみましょう。この記事では、その具体的な方法をお伝えします。

※なお、『A4』1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会では、『ヘッドライン』をターゲットコピー・キャッチコピーと呼んでいますが、読者の皆さまに分かりやすく伝えるため、本記事では統一して『ヘッドライン』という表現を使用しています。ご了承ください。
　

技術者のコメントが成功の鍵に

オグルヴィの広告制作プロセスの特徴は、徹底的なリサーチに基づいていることでした。ロールスロイスの広告を手掛ける際も、彼は製品の技術的特徴を深く掘り下げるため、技術者やエンジニアから詳細な情報を収集しています。

その中で、ロールスロイスの「静粛性」に関する技術者のコメントを発見します。それが、「車内で最も大きな音は、電子時計の音だ」というものでした。オグルヴィは、この技術者のコメントを聞いた瞬間、「これこそ製品の優位性を象徴する完璧なフレーズだ」と直感したと言われています。

つまり、この歴史に残るヘッドラインは、オグルヴィ自身が考えたというよりも、技術者のコメントをリサーチで見つけ、それを活用した結果なのです。　

私もお客様の声を活用してヘッドラインを作りました

こちらは、昨年作成したセミナー募集チラシのヘッドライン（※赤矢印）です。
　

このチラシに使用したフレーズは、半年前に同じ内容のセミナーに参加されたお客様の抱える悩み（課題）を聞かせて頂きそのまま活用したものです。例えば、他にも次のような具体的なコメントがありました。
　

これらの声をリサーチの成果としてヘッドラインに反映させた結果、この募集チラシでは目標以上の集客に成功しました。さらに、満席になり参加できなかった方々からのリクエストもあり、追加開催につながる成果を得ることができました。

オグルヴィの名言に「ほとんどの広告では、見出しが一番重要」という言葉がありますが、この経験を通じて、それを実感しました。
　

オグルヴィ流リサーチ術を活用！あなたのお店の販促を成功させる方法

このように、現場スタッフの声やお客様の声は、効果的な販促の土台となります。普段の何気ない会話やアンケートの中にも、実は貴重なヒントが隠れているのです。

しかし、多くの店舗経営者の方から、こんなお悩みを伺います

・「お客様の声を集めたことはあるけれど、どう活用していいのか分からない」
・「以前は試したけれど、効果が分からずに止めてしまった」
・「お客様の声を活用してみたいが、どうやって聞けば良いのか分からない」

こうしたお悩みをお持ちの方には、簡単に始められる「A4」1枚アンケートをおススメします。

　
この「A4」1枚アンケートはお客様の購入心理に沿った5つの質問から出来ていて、「購入の決め手になったポイント」「購入前に抱いた不安は？』といった質問を通じて、お客様の心理を掘り下げることができます。

こちらのセミナーに参加してみませんか？

今回のブログでは『A4』1枚アンケートについて詳しく紹介していませんが、2025年01月28日（火）に下記のセミナーが開催されます。

　
このセミナーでは、たった5つの質問で売れる広告を作れる『A4』1枚アンケート広告作成法や、マンダラ広告作成法を実践的に学べます。さらに、実際に成果を上げた具体例も紹介しますので、きっと新しい販促のヒントを得られるでしょう。

ぜひこの機会に、売れる広告作りのノウハウを手に入れてください。参加者の声でも『すぐに実践できる内容が満載』と高評価をいただいています。このセミナーが、あなたの販促活動を次のレベルに引き上げるきっかけになるでしょう。

ご参加お待ちしています。会場でお会いしましょう！

※ご案内※

2025年成功事例公開セミナー

「A4」1枚アンケート・マンダラ広告作成法販促成功事例公開ZOOMセミナー

◆毎月 販促成功事例が届くメルマガ

◆「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー募集について

●「正しい方法でクライアントに成果をもたらす仕事をしたい」
●「独自のコンテンツを持って、セミナー・研修講師として活動したい」
●「販売促進に関して相談できる仲間を作りたい」

とお考えであれば、「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの資格を取得するのが一番の近道です。 販促コンサルタントの岡本達彦先生公認『「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会』主催の認定アドバイザー試験に合格して資格を取得すると、「A4」１枚アンケートの商標・ノウハウ使用の権利を手に入れられ、実践勉強会や各種セミナーを開催することができます。

あなたも「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーになって、私たちと一緒に活躍してみませんか？

詳しくはこちらから

◆本のご案内

• 一覧へ戻る