投稿日：2025.03.06

こんにちは。京都で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動させていただいています振本一と申します。
広告会社を経営しており、only1事業の構築に定評があり、新事業・新商品のプロデュースを行っています。中でも、補助金を活用し、初期投資のかからない「新事業」「新商品」構築のプラン提案を得意にしています 。

新年度が始まる4月は、多くの人にとって新しい生活のスタートの時期です。

進学、就職、異動、引っ越しなど、環境が変わる人が多いため、消費者の心情も「新しいものを揃えたい」「気持ちを新たにしたい」「生活を整えたい」といった方向に向かいます。

このような心理を理解し、効果的な販促を行うためには、3月中にしっかりと準備を進めることが大切です。

今回は、4月の販促を成功させるために、3月にやっておくべきことを解説します。

1. 新年度を迎える消費者の心理を把握する

まず、4月を迎える消費者がどのような心理状態にあるのかを理解することが重要です。新年度は、生活の変化に伴い「新しいものを買いそろえたい」「新たな気持ちでスタートしたい」「環境を整えたい」といった前向きな気持ちが高まる時期です。

また、学生や新社会人だけでなく、転勤や異動があるビジネスパーソン、子どもが進級する家庭、新生活をサポートする親世代など、幅広い層が消費意欲を高めています。

この心理を販促に活かすために、3月中に次のような準備を進めることが大切です。

2. 　3月中にしておくべき準備

① 販促キャンペーンの企画と告知準備

新年度に向けたキャンペーンを企画し、3月中に告知を始めることで、4月のスタートダッシュを成功させることができます。たとえば、次のようなキャンペーンが考えられます。

• 新生活応援キャンペーン（新社会人・学生向けの特典）

• 春のスタートアップセール（文房具、家電、家具、衣類など）

• 新年度準備セットの販売（引っ越し用品、仕事・勉強用グッズなどのセット販売）

• お試しキャンペーン（新しい環境で使いたいサービスの無料体験など）

また、販促の告知は 3月中旬～下旬に開始 するのが理想的です。SNS、公式サイト、チラシ、メルマガなど、ターゲットに適した媒体を活用して早めにアピールしましょう。

② SNSや広告の準備・投稿スケジュール作成

4月に入ると消費者の動きが一気に活発になります。3月のうちに SNSの投稿内容を計画し、広告の準備をしておく ことで、4月の販促をスムーズに進められます。

たとえば、InstagramやFacebookでは「新年度に向けた準備リスト」や「新生活に役立つアイテム紹介」を投稿し、消費者の関心を引きつけましょう。TikTokやYouTubeでは、商品の使い方やビフォーアフターの動画を投稿すると、購買意欲を刺激できます。

広告も 3月末には配信を開始 し、ターゲット層の関心を高めておくことが大切です。

③ 商品・サービスの在庫と供給体制の確認

4月に需要が高まる商品の在庫を3月中にしっかり確保し、供給体制を整えておきましょう。特に、新年度向けの限定商品やセット商品を販売する場合は、早めの準備が必要です。

また、予約販売や事前注文の受付を行うことで、4月の販売機会を逃さずに済みます。「3月中の予約で割引」などの特典をつけると、より効果的です。

④ 既存顧客へのフォローアップ

新年度は新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客へのアプローチ も重要です。特に、リピーターや過去に購入履歴がある顧客には、メールやLINEで特別なオファーを送ると、再購入のきっかけになります。

例えば、

• 「昨年の春に購入された方限定の割引クーポン」

• 「新年度応援！会員様限定セール」

• 「新しい環境で使えるおすすめアイテムのご案内」

といった内容を送ることで、関心を引きやすくなります。

3. 3月の準備が4月の売上を左右する

新年度に向けた消費者の動きは、3月中の情報収集と準備が4月の購買行動につながる という特徴があります。そのため、3月の段階でしっかりと販促の準備を進め、消費者の心理に寄り添ったアプローチを行うことが大切です。

特に、

✅ キャンペーンの企画と告知を早めに行う

✅ SNS・広告の準備を整える

✅ 人気商品の在庫管理を徹底する

✅ 既存顧客へのアプローチを強化する

この4つのポイントを意識しておくことで、4月の売上アップにつなげることができます。

新年度のスタートは、多くの人にとって大きな転機です。そのチャンスを逃さず、3月の準備をしっかり進めて、4月の販促を成功させましょう！

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