投稿日：2021.03.13

愛知県の「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。

工務店さん、住宅会社さん、リフォーム会社さんの広告の仕事がほぼ9割を占めています。

そんな私が珍しく？、健康ジムの広告を手掛けました。

と言いますのも、お世話になっている工務店さんが新規事業で始めら、有難い事に私にご指名を頂きました。

今回は、その健康ジムさんの販促の話です。

この健康ジムさん、緩やかなフランチャイズというか、トレーニングマシンを本部から購入して事業を展開しています。

本部は、すごい盛況で、販促で特に目立ったことは行っていません。

本部の指導も、「口コミだけで充分です。一年もすれば、いっぱいになりますよ。」という指導です。

会員の満足度が高いので、紹介で自然と会員様が増えると言う事でした。

したがって、オープンからしばらくは、積極的に販促を行っていませんでした。

しかし、会員増加のペースが遅いので、「何か策はない？」と、ご相談を頂き、

「年次更新をして頂いている会員さん（ファンの方）もいるわけだから、会員さんからアンケートを取って、その内容を広告に反映する「A4」1枚アンケート広告作成法でチラシを作りましょう。」

とご提案し、チラシ作りが始まりました。

Q1「健康ジムに通う前は、どんな悩みがありましたか？」というアンケートの答えをマインドマップにまとめた物が下記です。

悩みが多いものを取り上げて、「ターゲットコピー」を構成しました。

それが下記です。

このチラシを会員さんに見てもらったんです。

ジムのスタッフが、

スタッフ：「私がたくさん登場しすぎで、ちょっと気持ち悪いですよね？」

と聞いたら、会員さんは、

会員さん：「何を言っているのよ、私たちがあなたが好きだから通っているのよ。これくらい登場してて、大丈夫よ。」

と言われ、次に思いもよらない事を指摘されました。

会員さん：「悩みに失禁が無いわね。入れなさいよ。」

と言われました。

私とスタッフが

私とスタッフ：「失禁を悩みに上げられたのは、1名だけでしたから、入れるのを止めたんです。」

（下図参照）

と説明したら、

会員さん：「その1名は私。他の会員さんは、恥ずかしくて書かなかっただけだと思う。私くらいの年齢の会員さんが多いじゃない？絶対に悩みで失禁はあるよ。」

と強く言われ、入れることにしました。

それが下記です。

結果は、大成功です。

スタッフ：「こんなにチラシを持ってお客さんが無料体験に来てくれるなんて、もう驚きです。2日に1名は新規のお客さんが来ています。」

と言われるくらい、効果が出ました。

「失禁」が悩みで来たお客さんがどれ位の人数がいたかまでは、集計が取れてないですが・・・。

何が言いたいかというと、

「買ってくれたお客様に聞かないと、意味がない。」と言うことです。

この健康ジムで言うと、ファンになってくれている会員の方です。

自分が会員だからこそ、同じような悩みを持っている人（ターゲット）の気持ちがわかる訳です。

広告表現に悩んだら、

「第三者の意見が聞きたい。」と言って商品やサービスを知らない人に聞くよりも、

「お客様（ファンの人）」に聞いたほうが何倍も良い意見がもらえます。

「A4」1枚アンケート広告作成法を取り入れるんであれば、ぜひ、広告が出来たら、印刷する前にお客様に聞いてください。

より効果が上がる広告が確立高く作れると思います。

ではでは、今回はこのこの辺りで終わります。

また、来月にお会いしましょう。

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