投稿日：2021.08.12
こんにちは！ 「A4」1枚アンケ－ト広告作成アドバイザ－協会です！
本来、集客の仕組み化というのは、個人で事業を
行っている方こそやるべきだと私は思っています。
しかし、
集客の仕組み化という言葉に惑わされて手数のかかる
パ－ツ（LP・セミナ－など）を多く
配置すると上手く仕組み化できなくなってしまいます。
そこで今回は、個人事業主の方を対象に、
誰よりも早く成果に繋げられる集客の仕組み化
についてお伝えします。
前回のブログで、仕組み化する際の基本コンセプトの作り方について
お伝えしていますので、そちらも併せて読むと理解が進むと思います。
なぜ「仕組み化をすれば売れる」と勘違いしている人が多いのか？
今回お伝えする内容では、基本コンセプトはできている状態から 話を進めていきたいと思います。
その前に少し復習も兼ねて、仕組み化の前に重要な所を、、、
1，集客を仕組み化する前に、はずせない大切な考え方
集客の仕組み化を行う際の重要なポイント
『ビジネスは最短ル－ト』で成果につながることを最優先で考える。 です。 これは前回のブログでもお伝えしました。 なぜ、ことあるごとにこの話をお伝えするのか？ それには理由があります。 つまり、 このことを理解していないと、 ・仕組みを作って満足してしまう。 ・仕組みで売れると勘違いしてしまう。 ・目的を見失ってしまう。 こういったことが起きてしまうからです。 集客の仕組み化は、それ自体が 目的ではありません。 「成果」という目的のために 行っていることを忘れてはいけません。 「ビジネスは最短ル－ト」で成果が出るように 考えその過程で仕組み化する必要があると いうことです。なぜ、そう言えるのか？
一番簡単な最短ル－トを例にして考えてみます。 例えばあなたが、 直接見込み客に会って、売込みを行う。 これが最短ル－トですね。 これだと、「売れた」「売れなかった」 という結果もすぐに出て、 分かりやすいですね。 ですが、ここで考えておかないといけないのは 売れなかった場合の機会損失です。売れなかったのには必ず理由があります。
・そもそも興味がなかった人 ・興味はあるが信用しきれなかった人 ・タイミングがいまではなかった人 こんな理由が考えられるのではないでしょうか？ 興味がなかった人は別として、 信用やタイミングが今ではなかった人 というのはいかがでしょうか？ そんな人に、もう一度売込みが出来る チャンスをもらう為に、行うのが 仕組み化の目的です。 遠回りせずに、不安を解消し早いタイミングで 購入してもらうために仕組み化が必要になります。 じゃ-先に集客の仕組み化を作っておいて それを使えば良いじゃないか という声が聞こえてきますので お答えすると、 集客の仕組み化を先にやって、 その導線に沿って行うと必ず無駄な施策が 出てきます。 あなたに、資金に余裕があり 人も時間にも余裕がある場合はそちらでも 構わないと思います。 ですが、個人事業主で活動している人は 資金にも人にも時間にも制限があります。 であれば、 まずは、最短ル－トを考え 機会損失がどこで出るのかを考察し 集客の仕組み化をする方が、 結果良い仕組みが出来上がります。2、個人事業主が使うべき集客の仕組み化にオススメのツール
実際に集客の仕組み化を考える際、一番最初に考えるのがこのパ－ト
それは、見込み客をどこに集めるのか？ これを最初に考えておくことで、 この後の戦略の部分が考えやすくなります。 どういったものがこのパ－ツに当てはまるのかというと 1，メールアドレスを集める（メールスタンドなど） 2，Facebook無料グル－プサロン 3、LINE公式アカウント この3つが代表的なものです。 これは、見込み客を 集める場所になります。私のおススメ
【BtoB】であれば メ－ルアドレスを集める（メールスタンド） LINE公式アカウントに集める 【BtoC】であれば Facebook無料グル－プサロン もしくは、 LINE公式アカウント です。 一緒にしなくても良い組み合わせがあるので お伝えすると、 Facebook無料グル－プサロン と LINE公式アカウント は同時に行う必要はないと考えます。 というのも、この二つは似たような性質を 持っているので、最初はどちらかあなたの 得意な方で大丈夫です。3，集客の仕組み化に大切な指標の設定
手順を簡単に説明
①見込み客を集める ②見込み客に送り手への不安を解消してもらう ③商品に興味を持ってもらう ④説明会や個人相談に来てもらう ⑤クロ－ジング（成果） 大きく分けると上記の5つのことを 行います。 内容を聞けば簡単な事なのですが、 これを運用するには、必ず「行動」 がついてきます。 どんなことでもそうですが、 「行動」しなければ結果は出ません。 ここでいう結果とは、「売れた」 「売れなかった」という結果のことです。 売れたのであればそれでOKですよね。 売れなかったのであれば、対策を行わなければ いけません。 ここが重要です。 その判断をするために必要なものがあります。各パ－ツに存在する指標
例えばこういう事です。 仮に見込み客を、LINE公式アカウントに集めたとしましょう。 次の施策は、LINE公式アカウントに集めた見込み客に 説明会や個別相談に申込んでもらう。 という目標が発生します。 ここで、指標が必要になります。 なぜ、指標が必要なのか？ それは、その施策自体が上手くいっているのか？ 上手くいっていないのか？ の判断をしなくてはいけないからです。 ですから、各仕組化のパーツには指標が存在します。 それを設定することで、判断が出来どこに力を入れて いけばいいのか？手を加えると良いのかが分かります。 つまり、判断が出来ることで「行動」へと繋がるのです。4，誰に何を伝えると効果が出やすくなるのか？
ここまで、
集客の仕組み化の考え方
見込み客を集めるツール
各パ－ツの指標について
説明してきました。
ここからは、実際にどんな配信のための
コピ－を制作して配信すればいいのか？
そのことについて説明します。
前回のブログで
基本コンセプトを簡単に作る方法について
お伝えしました。
それについてはこちら⇩
なぜ「仕組み化をすれば売れる」と勘違いしている人が多いのか？
今回は、基本コンセプトが出来ている状態で お伝えしますとしているので説明は省きます。誰に何を伝えるのかが一番重要
なぜ、重要なのか？ それは、どんなに良いコンセプト 集客の仕組みがあったとしても、 それが見込み客の不安を解消したり 信用を取れなければ何も機能しないからです。 このままでは、仕組みは張子の虎と同じです。 なので、誰に向けて、何を伝えるのかが一番重要になります。 もしあなたが、コピ－の作り方や書き方 マ－ケティングの知識があるのなら これからの説明はあなたに必要ではないかもしれません。 ですが、経験上 コピ－の作り方・書き方・マ－ケティングの知識 をもって事業を行っている人はまだまだ少ない状況です。 そんな方にオススメの方法 それは、あなたのお客様に「A4」1枚アンケ－ト を取ることです。「A4」1枚アンケ－トとは？
自社の魅力を伝えるための素材となるのが「A4」1枚アンケ－ト マ－ケティングを勉強している時間がない方でも すぐに実践できるのが「A4」1枚アンケ－トの魅力です。 「A4」1枚アンケ－トの質問内容と質問から分かることＱ１ （商品名）を買う前に、どんな事で悩んでいましたか？
⇒ターゲット（理想となるお客様）
Ｑ２ 何がきっかけでこの（商品名）を知りましたか？
⇒告知する媒体（チラシ・ホームページ・看板など）
Ｑ３ （商品名）を知ってすぐ購入しましたか？しなかったとしたらなぜですか？
⇒不安対策(成約率アップ）
Ｑ４ 何が決め手となってこの商品を購入しましたか？
⇒強み（差別化）
Ｑ５ 実際に使ってみていかがですか？
⇒裏付けとなる証拠（利用後の良さ）
このように「A4」1枚アンケ－トを使う事で、 お客様の生の声を知ることができます。 基本コンセプトで決めた タ－ゲットへ あなたの人柄やサービスの強み それを裏付ける証拠 不安対策など 「A4」1枚アンケ－トを取ることで これらのことが無理なくお客様の声で 伝えることが出来ます。 もう一つ オススメする理由があります。 それは、クライアントの人達を見ていて 配信する内容に常に困っている姿を 見てきたからです。 ということは、少なからず大きな壁になる 箇所なんだろうと私自身理解しています。 そして、 失敗する人は、そこで行動が止まるのです。 そうならないためにも、「A4」1枚アンケ－ト をお客様に取って活用した方が絶対に良いに決まっています。5，誰よりも早く成果の出る集客の仕組み化例
ここまでの話をまとめると
成果の出る集客の仕組み化の共通点
①最短ル－トで成果に繋がるルートを考える ②見込み客を集めるツールの選定 ③各パ－ツの指標を設定する ④効果的に誰に何を伝えればいいのかの方法 と説明してきました。 最後は実際の仕組み化の図を お見せして終わりたいと思います。 参考にしてください！ そして、上手く早く進めたいと考えている方は ぜひ、サポ－トをつけることをお勧めします。 なぜサポ－トが必要なのか？ それは、、、 自分のことは自分ではよく分からないからです。 それは、あなただけの話ではありません。 私自身もそうだと言えます。 人のことは見えても 自分のことはよくわからないというのは 当たり前のことだからです。 私たちはそのことを「プロ化」してると 言っています。 一人でやってみて進みが悪いなと感じたら ぜひ検討してみてください。 全国にアドバイザ－がおりますので 気軽にお問合せ下さいね。 最後までお読みいただきありがとうございました。 「A4」1枚販促アンケ－ト広告作成アドバイザ－協会 「A4」1枚アンケ－トがどんなものか興味を持たれた方は こちらから本を購入して確認してみてください。どんな風にアンケート取得を実施していくか？
そして、そのアンケートをいかに活用していくか？
これらを詳しく説明されています。
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