投稿日：2022.10.21

こんにちは、神奈川県支部「A4」1枚アンケ－ト広告作成アドバイザ－の金子あやです。中小企業向けに、広報・SNS・Web集客をアドバイスしております。中でも強みを正しくアピ－ルするアイデアでファンをつくり、自ずと集客が成功する方法を得意としています。
年間最大１０００件の相談を受けて１２年！目の前の相談者さんが上手く行ってほしい一心で活動しています。

先日夫と、とあるJR駅近くの市営のスポーツセンターに行ってきました。
数歩先には以前通っていた大型のスポーツクラブもあったのですが、そこは閉店していました。
そのJRの駅は首都圏でも30位以内に入る乗降数です。
なぜ、スポーツクラブは閉店してしまったのか。
「A4」 1枚アンケートのアドバイザーの立場から考察してみたいと思います。

その日、夫とは自然にこんな会話が出ました。
「こんなにスポセンに近かったら潰れるよね」
と私が言うと 夫が
「ゴールドジムもあるしね」と言いました。
閉店したスポーツクラブは、先ほども述べましたが首都圏のJRでは３０位に入るほど乗降数の多い駅です。
このほかにも２４時間ジムや、ホットヨガスタジオ
ピラティス、それから大型プールの付いた総合的なスポーツジム・・・。
色んなスポーツクラブがひしめき合っています。

今回閉店してしまったのは、大手の総合的な施設でした。

私たちが通っていたころも、会員数が少なく、他のジムよりすいているイメージでした。
私たちが通っていた理由は夫の会社の福利厚生を使うと安く通えるからです。
さらに辞めた理由は引っ越しで少し遠くなったことと
夫が本格的に筋トレをはじめて、２４時間ジムに通いだしたことでした。

閉店したスポーツクラブの強みは何だったのでしょうか。

真剣に筋トレしたい人にとっては、ゴールドジムは根強い人気があると思います。
自分の好きな時間に行けるとあって、２４時間営業のエニタイムなども最近は人気です。

女性にとってはピラティスやホットヨガの方が気分が高まるかもしれません。

総合的スポーツクラブは誰が使うのか。
アクティブシニアなのか、それとも子どもの習い事なのか。
近いから？安いから？ダイエットしたいから？

私たち夫婦は安い、近いでした。
ちなみに、「 A4」1枚アンケートでは安い、近い、は強みに入れていません。

もちろん、施設はきれいだし、教室数は多いし、マシーンの数なども問題なし。

でも、この駅は大手の総合的なジムがGoogleマップでざっと数えただけでも５つはあり、
それぞれの明確な違いはありません・・・。

通っていたにもかかわらず、明確な強みが分からない。
それこそが閉店した理由だと考えました。

私たち「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーは、常日頃”強みを伸ばす”ことに取り組んでいます。

なぜ強みを伸ばしているのか。それは強みと弱みがあるとき弱みから改善すると、弱みも強みもない中途半端な販促物が出来上がってしまうからです。

この日、夫が「無難はなくなるね」とつぶやいたのですが、
ゾッとしました。

中小企業にとって、無難は恐ろしいですね。

弱いところがない。
誰にとってもいい。

そんな都合のいいはずのスポーツクラブはなくなってしまいました。

中小企業は、強みを伸ばして
万人に喜ばれなくても
あなたのお店・商品・サービスを必要としている方に
喜ばれ続けて運営していきたいですね。
それでは、また来月お会いましょう！

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