投稿日：2023.04.01

沖縄で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー、販促・集客コンサルタントとして活動している豊平尚哉です。
中でも、フィットネス系キックボクシングジム・会員制スポーツジムの新規集客・継続率アップが得意です。
私自身もキックボクシングジム２店舗（沖縄、大阪）を経営し、コロナ禍でも黒字運営を継続しています。

今回のコラムは、小さなフィットネスジム・スポーツジム、または習い事ビジネスを経営している方へ、今月4月から始まった繁忙期（新規入会）に一人でも多く会員さんに入会してもらうためのマンダラ広告作成法をご紹介します。

実際の見本として、「「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法（マンダラ広告作成方で売れるコピー・広告が１時間でつくれる）」でも紹介しており、今すぐ実践できる方法ですので、大変オススメです。

このようなことをお考えの方へ読んでほしい記事

• ●近隣に新規出店が出てきた（ライバルが増えた）
• ●一人でも多く自社にあった新規入会者を増やしたい
• ●しっかりと売上・利益確保がしたい

この記事を読んで得られるメリット

• ●ライバル店の広告を見ても焦らなくなる
• ●自社に合った理想の会員さんを集めることができる
• ●入会金無料・初月会費無料をせず、売上・利益に貢献できるようになる

入会金無料・初月会費無料が増える時期

3月後半から私の自宅やジムへもポスティングが増えてきました。特に最近目立つのは習い事ビジネスのチラシです。

3月4月は引っ越し、進学、就学、就職など人の移動が多く見られることから、お客様としては、情報を探す時期とも言えます。

習い事ビジネスは1年で最もニーズ（需要）が高い時期ですね。

マーケットとしてもすでに認知はされている時期なので、大手企業はじめ中堅企業や小規模のお店などのライバル店は、ここぞとばかりに広告宣伝を打ち出してきます。

中でも多いのは、「入会金無料」「初月会費無料」です。

過去記事にも書いていますが、大手企業は資本力（お金・人的余裕）があるため、「入会金無料」「初月会費無料」を打ち出しても、さほど経営に支障は出ませんが、小規模のスポージムや学習塾においては、売上・利益が翌月から発生することで、１ヶ月間は労力や光熱費は消費されます。

また、「入会金無料」「初月会費無料」で入会された方の継続率を計算するとよくわかると思いますが、非常に低いはずです。

せっかく、体験で労力を使っても継続率が低いと、経営としては不安定な状態に陥ってしまいます。

そのことから、小規模のスポーツジムや学習塾などの習い事ビジネスは、「入会金無料」「初月会費無料」のようなキャンペーンを無理して実施せず、売上・利益を確保することで良い経営状態に繋がるはずです。

参考記事：小さなスポーツジムは今すぐ「入会金無料キャンペーン」をやめるべき理由

リスク対策（不安対策）を実施する

言っていることはわかるけど

「新規入会者が減ってしまいそう」

「毎年実施しているキャンペーンだからすぐに変えられない」

「他が「入会金無料」「初月会費無料」をやっているから、うちもやらないといけない」

など、不安が出てくると思います。

当然ながら、これまで「入会金無料」「初月会費無料」をやってきていきなり実施しないとなると不安はつきものですね。

そのような場合は、下記の施策をオススメします。（当ジムでも実施）

• ●体験後の即日入会で入会金半額（月会費はしっかり頂く）
• ●ジムで使えるオリジナル商品券プレゼント（学習塾なら季節講習割引券など）
• ●トレーニングに必要なグッズをプレゼント（学習塾なら塾に必要なアイテムなど）

上記の施策は「継続率」を高めるための考え方です。

小規模のスポーツジムや学習塾は、単純に無料にしたり、値引きしたりせず、入会後に長く続けてもらえる施策を打ち出すことが重要となります。

上記以外にも「継続」を目的とした施策はありますので、知恵と工夫を絞り実施してください。

参考記事：フィットネスジム・スポーツジムの入会率を上げる方法｜不安対策編

マンダラ広告作成法を使い原稿作成

本来なら「A4」1枚アンケートを元に原稿を作成したほうが広告の反響率は高いですが、どうしても今すぐ新規入会者がほしいけどアンケートが取れない（時間がない）という場合なら、マンダラ広告作成法がオススメです。

私が書いたマンダラ広告作成法の8つのパーツを参考にご自身でも当てはめて書いてみてください（「「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法（マンダラ広告作成方で売れるコピー・広告が１時間でつくれる）　P140-143参照」）

①ターゲットコピー（対象となる人への呼びかけ）

コロナ自粛の運動不足を解消したい４０代男性の方へ

②キャッチコピー（サービスを利用した後のお客様の状態）

かっこよく運動不足が解消できる！キックボクシング・フィットネスジムがあるのをご存知ですか？

③裏付けとなる証拠（本当と信じてもらうための証拠）

４０代男性会員さんがキックやパンチをしている写真

④ボディーコピー（他のジムとの違い、こだわりなど）

ムエタイ本場のタイ人トレーナー・現役のプロ選手がトレーニングを指導、わかりやすく丁寧に教えます。

⑤オファー（サービス情報）

男性会員様８８００円通い放題

今だけの特典：オリジナル商品券５０００円分プレゼント（マイグローブ、バンテージなどの購入に使えます）

⑥リスク対策（不安対策、何があれば不安なく利用してもらえるか）

運動が苦手な方でもOKです！まずは無料体験へ

⑦行動喚起（今、行動しなければいけない理由）

オリジナル商品券は今月限定です。お早めにご入会ください。

⑧問合せ先（どうやったらサービスを受けることができるのか）

ジム名、住所、地図、電話番号（体験予約方法など）

「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法のP142-143に、私が記入した「発想マンダラ（左側）」と「作成マンダラ（右側）」も掲載されているので、そちらを参考にチラシを作成されてください。

ライバルと差をつけるなら

コロナが収束に向かっている今、顧客の動向が活発になってきました。このタイミングを逃さずにスピード感を持って、販促・集客への取り組みが大切です。

また、近隣にライバルが出店したとしても「入会金無料」「初月会費無料」を打ち出しているのがほとんどなので、自社の良さをアピールするにはとても良い時期とも言えます。

このマンダラ広告作成法があれば、今すぐ広告原稿を作成することができるので、ぜひ一刻も早くチラシを作成し、自社に合った会員さんを集めましょう。そして、売上・利益を十分に確保し、次の商戦に向け動きましょう。

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この記事を書いた人

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
豊平尚哉（フィードバックドリブン株式会社　代表取締役）

フィットネス系キックボクシングジム・会員制スポーツジムの新規集客・継続率アップが得意です。
私自身もキックボクシングジム２店舗（沖縄、大阪）を経営し、コロナ禍でも黒字運営を継続しています。
■セミナーで紹介している主な成功事例（一部）
・チラシを見直し3ヶ月で新規顧客3倍アップ（水宅配業）
・SNSを使い安売りせずに3ヶ月で1200人以上の集客（つけ麺店）
・ランディングページで新規顧客229%アップ（スポーツジム）
・新入社員が作ったチラシで売上1000万円以上獲得（アスファルト舗装会社）
・コロナ禍でもポスティングチラシで新規入塾者が昨年比4倍（学習塾）

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