投稿日：2021.11.17

前回は
展示会でチラシを渡す最適なタイミングとは？
というタイトルでお話しました。
すみません、今更ですが、中身と合ってませんでしたね　汗
展示会でのブースの工夫の方が適切な感じでした。
今後気をつけます。

前回は展示会のブースでも 「A4」１枚アンケ－ト で掴んだ　困り事　から
作ったターゲットコピーを提示してブースに興味を持ってもらいましょう
といったお話をしました。

その中で
「展示会でチラシを渡すタイミングですが、
　さて、前回 BtoB営業でチラシを渡すタイミング で
　「それでもまだ僕はチラシを出しません。」
　と書きました。その後どうするか分かりましたか？」


と書きましたので、その答えを書こうと思います。　　

展示会でよくあるのは、歩いている人に闇雲にチラシを渡すことです。
受け取り側は何のことか分からないので受け取らないか、
受け取ってもそのまま袋に入れられて忘れられてしまいます。

ですので前回はブースの工夫と、
声をかけるタイミングについて書いています。

声をかけた後にどうチラシを渡すか、
ですが・・・。



お客様に Ｑ１の質問（お困り事）をしてください。



割と簡単で拍子抜けなお話と思われるかもしません。
でも、意外といきなり渡してしまう事が多いのではないでしょうか。

ブースに興味を持って頂いていると
言うことは、自社のサービスに興味は
あると言うことですので

○○でお困りですか？

でも、構いませんが、
Ｑ１の質問（お困り事） のようなオープンな質問で
困り事を言葉で言ってもらった方がより明確に認識されます。

特に複数のサービスを展示している場合
そのお困り事がターゲットコピーになっているチラシを渡してください。

通常の営業活動でも同じです。
特にBtoBの場合は　慣れ　もあって、
分かったつもりでいきなりチラシを渡してしまう場面が多々あります。
でも、それだと、お客様の意識が
別の方向に向いていることもあります。
ですので、チラシを渡す前に、Ｑ１の質問（お困り事）をしてくださいね。

話を聞いてもらうコツにも繋がります。

「A4」１枚アンケ－ト で作ったチラシはそれだけで完結する力はあるのですが
より効果が出ますよ。

是非お試しあれ。

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今後も何かお役に立てる情報を提供したいと考えています。
ぜひまた読みに来てくださいね！

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