「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会

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チラシを渡す最適なタイミングとは?

投稿日:2021.11.17

大阪府で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーをしております、IT経営相談所の岡室と申します。
BtoBのビジネスの理解の上でのアンケートとITによる仕組み化が得意分野です。

ようやくコロナも落ち着いて
きましたね。
まだまだ油断は出来ませんが、
感染対策をしっかりして収まるように
していきたいですね。


さて、僕はIT企業を経て
金物の製造・卸をしている
中小BtoB企業に勤め、ITと共に
マーケティング・営業の担当をして
まいりました。


そのときの経験を元にIT、
そしてマーケティングを
中小企業経営に活かして頂くための
ご支援をさせて頂いています。

これまでのブログでは、
自社がお客様にどう思われているか
興味があるけどアンケートを取るか
迷っているBtoB企業の方へなど、
BtoB企業での活用の必要性や
仕組み化等について書いてきました。

 
過去の僕のブログ は こちら です。
 

前回は
展示会でチラシを渡す最適なタイミングとは?
というタイトルでお話しました。
すみません、今更ですが、中身と合ってませんでしたね 汗
展示会でのブースの工夫の方が適切な感じでした。
今後気をつけます。

前回は展示会のブースでも 「A4」1枚アンケ-ト で掴んだ 困り事 から
作ったターゲットコピーを提示してブースに興味を持ってもらいましょう
といったお話をしました。

その中で
「展示会でチラシを渡すタイミングですが、
 さて、前回 BtoB営業でチラシを渡すタイミング
 「それでもまだ僕はチラシを出しません。」
 と書きました。その後どうするか分かりましたか?」


と書きましたので、その答えを書こうと思います。  

展示会でよくあるのは、歩いている人に闇雲にチラシを渡すことです。
受け取り側は何のことか分からないので受け取らないか、
受け取ってもそのまま袋に入れられて忘れられてしまいます。

ですので前回はブースの工夫と、
声をかけるタイミングについて書いています。

声をかけた後にどうチラシを渡すか、
ですが・・・。



お客様に Q1の質問(お困り事)をしてください。



割と簡単で拍子抜けなお話と思われるかもしません。
でも、意外といきなり渡してしまう事が多いのではないでしょうか。

ブースに興味を持って頂いていると
言うことは、自社のサービスに興味は
あると言うことですので

○○でお困りですか?

でも、構いませんが、
Q1の質問(お困り事) のようなオープンな質問で
困り事を言葉で言ってもらった方がより明確に認識されます。

特に複数のサービスを展示している場合
そのお困り事がターゲットコピーになっているチラシを渡してください。

通常の営業活動でも同じです。
特にBtoBの場合は 慣れ もあって、
分かったつもりでいきなりチラシを渡してしまう場面が多々あります。
でも、それだと、お客様の意識が
別の方向に向いていることもあります。
ですので、チラシを渡す前に、Q1の質問(お困り事)をしてくださいね。

話を聞いてもらうコツにも繋がります。

「A4」1枚アンケ-ト で作ったチラシはそれだけで完結する力はあるのですが
より効果が出ますよ。

是非お試しあれ。

※チラシの作り方は他の方のブログやリンク先の書籍でご確認ください。
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僕は毎月17日に発信させて頂いています。
今後も何かお役に立てる情報を提供したいと考えています。
ぜひまた読みに来てくださいね!

  

そもそも「A4」1枚アンケ-トって何?という方は
こちらの書籍をお読みください。

 

「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法  岡本 達彦氏 

あらゆる販促を成功させる「A4」1枚アンケート実践バイブル 岡本 達彦氏

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