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出展イベントでお客さまにひびく販促ＰＯＰとは？

投稿日：2022.11.17

「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザー協会の広島県福山支部寺戸です。
（▶︎寺戸のプロフィール）
普段はパソコンサポート、ホームページ制作・運用の仕事をおこなっており地元の中小企業をサポートさせていただいています。
中でも必須になるIT環境（パソコン設定・通信設定・トラブル対応）を「訪問サポート」で、広告の原稿づくりとあわせて提供するのを得意としています！

出展イベント、ひびいたＰＯＰとは？

以前6月11日に【屋外イベントPOP、「全ぶおいしいよ（^ ^）」それでいい？】というタイトルで、販促ＰＯＰについて投稿しました。

屋外イベント販促POP、「全ぶおいしいよ（^_^）」それでいい？

「全ぶおいしいよ（^ ^）」と書かれたPOP

今回はわたし自身にひびいた販促ＰＯＰについて書いてみたいと思います。

5月に行ったイベントは飲食ブースが主な出展だったのですが、今回仕事のついでに行ってみたのは「手しごと市」という西日本各地からハンドメイドの作家さん150名が集まっての出展でした。

前回と同じくＰＯＰに注目して歩いてみたのですが、大半のお店が商品の展示だけでお客さまに訴求するＰＯＰや説明書きといったものがあまり目につきません。

その中で「おっ！」と思ったＰＯＰが「わたしに「ちょうどいい」ミニ財布」

ひびいたＰＯＰ、そのワケは？

このときちょうど長年使っている小銭入れがボロボロになっていたので新しいのを探していました。
でかけたついでにいろいろなお店でみてみたけれど「ポイントカードや名刺が入る小銭入れ」は見当たらなかったです。
探したなかでポイントカードや名刺が入る大きさの小銭入れはあったけれども、仕切りがしてないので名刺がすぐにシワシワになりそうだから通販で探して買おうかな・・・と思っていたところでした。

そう思っているところへ「小さすぎる財布だとカードが収まらない」の文言。
商品をみせていただくとカードがきちんと収まるように仕切りがしてあります！
「これいいな」と思っていろいろあるデザインから好みのものを選んで購入しました。

前回「？」と思ったＰＯＰは「全ぶおいしいよ（^ ^）」
今回「！」と思ったＰＯＰは「わたしに「ちょうどいい」ミニ財布」

「選ばれる決め手」が書かれているなかで今回響いたのが「小さすぎる財布だとカードが収まらない」
名刺シワシワ問題を解決してくれるよい商品だと思ったので購入しました。

買うまでの流れを「A4」1枚アンケートにあてはめてみると・・・

ここで今回のことを「A4」1枚アンケートにあてはめて考えてみます。

「A4」1枚アンケートは以下の5つの質問で構成されています。

Q1　どんなことに悩んでいましたか？

Q2　どこで知りましたか？

Q3　買う前にどこが不安でしたか？

Q4　何が決め手で購入されましたか？

Q5　実際に使ってみていかがですか？

Q1～Q5を今回の購入までの流れにあてはめてみると以下のようになります。

Q1　どんなことに悩んでいましたか？
ポイントカードや名刺が入る大きさの小銭入れはどこかに売っていないだろうか？

Q2　どこで知りましたか？
出展ブースでたまたまＰＯＰをみかけて

Q3　買う前にどこが不安でしたか？
ポイントカードや名刺がシワシワにならないだろうか？

Q4　何が決め手で購入されましたか？
カードがキッチリ収まるちょうどいい大きさ

Q5　実際に使ってみていかがですか？
小銭がけっこう入ってカードや名刺もキッチリ収まるし、作りもしっかりしてるので
便利に使わせてもらってます！

もしここまで読まれているあなたが販促原稿づくりに悩んでいるのであれば、一度ご自分が何かをさがしていてそれを買ったときのことを上記のように「A4」1枚アンケートにあてはめて振り返ってみてはいかがでしょうか？

Q1の「どんなことに悩んでいて」とQ4の「何が決め手で購入されましたか？」の組み合わせでひびくPOPがつくれます。

そのうえでご自身の販売したい商品、サービスについてアンケートを取ってあてはめてみると販促原稿づくりがすんなりできます！

ここまで読まれてじゃあ試しにやってみようと思われた方、くわしくはこちらの本に載っていますので参考にしてみてください。