投稿日：2026.07.13

こんにちは。福井県で「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーとして活動している「大澤」です。
印刷業に27年、現在は地域密着の印刷会社を経営し、チラシやDMなど現場に近い販促に長く関わってきました。
「広告って何を載せればいいの？」というお悩みに対して、感覚ではなく根拠を持ってお答えできるよう、「A4」1枚アンケートを学び実践しています。
広告を任されている方にとって、「何を伝えればいいのか」が整理できるお手伝いをしています。

売れない理由、“商品”じゃないことも多いんです

以前、こんなご相談をいただきました。

「商品には自信があるんですが、なかなか売れなくて…」

詳しくお話を聞いてみると

・内容はしっかりしている
・お客様にも喜ばれている
・でもなぜか広がらない

そんな状態でした。

そうなると多くの方が

「もっと良くしないといけないのかな…」
「もしかして値段が高いのかも…」

と考えて、商品や表現を見直したり、価格を少し下げてみたりします。

でも実は——

原因は、もっとシンプルなところにあるかもしれません。

これまでいろんなご相談を受けてきて感じるのは

「どこで売るか」があまり意識されていないケースです。

商品やサービスそのものはとても良いのに

・届ける相手が少しズレていたり
・必要としていない人に見せてしまっていたり

そんな状態になっていることは、実は少なくありません。

逆に言うと

欲しい人がいる場所に出せば、自然と動き始めることも多いんです。

同じ商品でも「出す場所」で感じ方は変わります

ちょっとイメージしてみてください。

同じ商品でも

・安さを重視している人に見せると「ちょっと高いな」と感じる
・価値を大事にしている人に見せると「これなら安いかも」と感じる

こんなこと、ありませんか？

つまり

価格は絶対的なものではなく、見る人や場所によって変わって感じられるものなんです。

だからこそ

どこで売るかが、とても大切になってきます。

出す場所が変わるだけで

同じ商品でも「高い」と言われたり「お得」と感じてもらえたりする。

これは、とても大きな違いです。

業界の“当たり前”に縛られていませんか？

もう一つよくあるのが

業界の常識に縛られてしまうことです。

・この価格帯が普通
・この売り方が一般的
・このターゲットが当たり前

もちろん大切な視点ではありますが

それだけで考えてしまうと

本当はもっと合う場所があるのに、気づけなくなることがあります。

「どう売るか」の前に、「どこで売るか」を考えてみる

売れないときは

・伝え方を変える
・デザインを変える
・広告を見直す

といった方向に考えが向きがちです。

ただ、その前に一度

「この商品は、どこで売るのが一番合っているんだろう？」

と考えてみてほしいのです。

ここが合ってくると

伝え方も、価格も、自然としっくり合ってきます。

“売れる場所”はどうやって見つけるのか？

とはいえ

「その場所がわからない」

と感じる方も多いと思います。

ここで大切になるのが

実際に選んでくれているお客様の声です。

「A4」1枚アンケートがヒントになります

私たちが活用しているのが「A4」1枚アンケートです。

このアンケートを通して

・どんな人が選んでくれているのか
・どんな理由で決めているのか
・どんな悩みを持っていたのか

こうしたことが見えてきます。

すると

「この人たちは、どこにいるんだろう？」

という視点が自然と生まれてきます。

ここが見えてくると

売れる場所も、少しずつ見えてきます。

商品を変えなくても、売れ方は変えられます

最後にお伝えしたいのは

商品を変えなくても、売れ方は変えられるということです。

・届ける相手を変える
・出す場所を変える
・出会い方を変える

これだけで

同じ商品でも、結果が大きく変わることがあります。

もし今

「いい商品なのに売れない」

と感じているのであれば

商品を変える前に

「どこで売っているか」を一度見直してみてください。

そこに、改善のヒントがあるかもしれません。

最後に

ここまで読んでいただいて

「やってみたいけれど、自分だけで考えるのは難しそう」

そう感じた方もいらっしゃるかもしれません。

あなたの業種や状況に合わせて
フォロー導線や広告設計を一緒に考えてくれる

「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーが全国にいます。

お客様の声をもとにしたチラシづくりや、
集客につながる考え方までサポートしています。

「どこで売るのが合っているのか」

そんな段階からでも問題ありません。

ご興味があれば、お近くのアドバイザーをご確認ください。

▼ 協会に登録されているアドバイザーはこちら
https://a4kikaku.com/advisers/

ぜひ一度チェックしてみてください。

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