投稿日：2021.11.08
「A4」1枚アンケート アドバイザー東京支部の弘中 正年です。
「A4」1枚アンケートを使ったWEBページ制作やチラシ制作を得意としています。
広告の反響が出なくて、お困りの方はお気軽にご相談ください！
①商品やサービスの価値提供を考える
自社の商品やサービスが売れる理由は何だと思いますか？
それは自社の商品やサービスに、お客様は価値を感じているからです。価値を感じてなければ購入したり利用したりしません。その価値をお客様に提供する事を考えていく事で、お客様の悩みや欲求を解消できる商品やサービスになります。
こちらが、価値提供を考える上で重要になってきます。商品を購入したり、サービスを利用したお客様はコストをかけています。このコストにはお金だけでなく、時間というコストもかけています。
売れてる＝お客様がコストに見合っていると判断しています。なのでこのお客様にとっての価値は何かを考えていきましょう。
それを考える上で「価値提供フレーム」がマーケティングで多く活用されています。
「誰に」→ターゲット
「何を」→提供する内容
「どの様に」→技術や仕組みを用いて
これを考えて行きます。代表的な例
この通販業界最大手のアマゾンを勝手にフレームに落とし込んでみましたが、お客様からするとこの様な価値を感じて、商品を購入しています。
自社の商品やサービスに置き換えて「価値提供」を考えてみましょう！しかし考え抜いて作っても、広告でわかりやすく伝えなければ売れません。広告で伝えるための次のステップ
②お客様アンケートを使って価値提供を伝える
価値提供を伝えるには、前項と同じくお客様にわかりやすく伝わるかが重要になります。わかりやすく伝えるために「A4」１枚アンケートを活用しましょう。
例えば、自社の商品が「ダイエットサプリメントX」だったとします。ダイエットといっても選択肢は多数ありますよね。スポーツジム、スポーツ、体操、サプリメント、ダイエット食品など。
その中でも価値提供を感じてくれて購入頂いた、お客様のアンケートを整理してみました。
Q１「ダイエットサプリX」を購入する前にどんな事で悩んでいましたか？
（回答）ダイエットしたいけど忙しくてできないと思っていた。
Q2何がきっかけで、この商品を知りましか？
(回答) LPで知りました。
Q３「ダイエットサプリX」を知ってすぐに購入しましたか？しなかったとしたらなぜですか？
（回答）購入して効果があるのか心配でした。
Q４何が決め手となって「ダイエットサプリX」を購入しましたか？
（回答）食事制限や運動しなくていいなら継続できるのではと思いました。
Q５実際に使ってみてどうでしたか？
（回答）食事の前に服用するだけで痩せられました。
【広告原稿】
「（Ｑ1悩み回答）ダイエットをしたいけど忙しい」からあきらめていませんか？
あなたと同じように「(Q1悩み回答)ダイエットをしたいけど忙しい」と思ってた人が、この商品を利用して、今では「(Q5感想回答) 食事の前に服用するだけで痩せられる」と思ってます。
この商品は「（Q4強み回答） 食事制限や運動しなくていいなら継続できる」がお勧めです。
とはいっても、「（Q3不安回答） 購入して効果があるのか心配 」ですよね。そこで当社では「（Q3不安対策）無料サンプル２週間分」を用意しました。
まずは「(Q2媒体）LP」の無料サンプル受付欄からお申し込み下さい。
※こちらの広告内容は薬事法にはお気を付け下さい
この様な広告原稿ができます。これにより価値提供がわかりやすく伝える事ができます。
自社の商品やサービスにあてはめて価値提供ができる広告を作ってみましょう！
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この記事の投稿者のプロフィール
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金子 綾 
神南 臣之輔 
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